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环球实时:美ONE想再造顶流,李佳琦复出50天后助播上位,3天吸粉超百万
来源:时代财经     时间:2022-11-15 09:47:12

本文来源:时代财经 作者:徐晓倩

图源:图虫创意


(相关资料图)

回归50多天后,李佳琦走了一条前人的老路:孵化另一个直播间。

11月12日,双十一购物节后的第二天,一个名叫“所有女生”的直播账号出现在了淘宝直播,直播的主角是李佳琦直播间的助理。当晚,李佳琦直播间与“所有女生”直播间进行了连麦。根据李佳琦的描述,“所有女生”直播间的初心是拓宽直播间品类、延长直播间营业时长。

为了给直播间造势,当晚上线的41款产品的定价均为0.01元,以产品中样为主,包括了美妆个护、生活快消、休闲零食、时尚服饰、数码家电等多个品类,比肩中等规模直播间。作为一个冷启动项目,“所有女生”的首战成绩不错,开播首日,直播间观看量超过700万,所有链接全部售罄。截至发稿,所有女生账号粉丝量为111.8万。

据李佳琦粉丝露露观察,扶持助播团队上位早已在酝酿中。11月4日,助播团队撑起了一场长达6小时的全品类直播,当晚直播间上线82个链接,观看量超过1000万,“已经算是给团队正式直播练练手了,似乎在暗示会开辟助播直播间,但没想到会这么快。”。

事实上,双11大促期间,李佳琦也在有意识地缩短直播的时长,增加助播们的曝光度,开播前两小时的预热交给助播。除了美妆产品之外,家装、服装等品类也由助播们控场。在个别直播场次里,长达6小时的直播,李佳琦的露面时间不超过3小时。

时代财经发现,助播团队的壮大也在计划之中,今年7月,李佳琦背后的美腕公司更新了多个招聘岗位,包括带货主播、直播助理、助播等。李佳琦回归后,多个新面孔出现在了直播间:说话沉稳、擅长美妆讲解的火娃;神似李佳琦的服装助播阿成;比较有直播经验,负责护肤品类的东东等。

据了解,李佳琦和“所有女生”的直播将错峰进行,前者依然负责晚上7:30-0:00黄金晚间档的直播,后者直播时间则放在了12:00-18:00。

“创建小号”并非是李佳琦直播间的独创。薇娅、雪梨退场后,她们的继任者“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”实现了快速补位。经过长达半年的持续性直播,“蜜蜂直播间”孵化了“蜜蜂心愿社”和“蜜蜂欢乐社”,分别覆盖上午和下午的直播时间段,双11期间,蜜蜂直播间平均场观量突破1000万。

薇娅、雪梨助播们的“上位史”都表明,具备粉丝基础的助播团队,同样能走通直播变现的路径。“直播带货的最终目的还是为产品和价格买单,如果直播间的选品、低价策略以及售后服务能延续下来,去头部化的直播照样能生存下去。”直播行业从业者杨彬向时代财经说道。

另一方面,头部主播陆续退居幕后,李佳琦成为淘宝直播唯一活跃在一线的头部主播。当全天候直播越来越成为直播间标配时,李佳琦急需找到更多“分身”维持直播间的影响力,抢占各个时间段的流量。“无论是交个朋友,还是蜜蜂惊喜社,演变为实时在线的购物平台,能覆盖全品类产品以及增加整个团队的曝光率,李佳琦同样不能缺席。”杨彬补充道。

天眼查显示,近日,成新团(上海)网络科技有限公司成立,法定代表人为戚振波,注册资本100万元人民币,经营范围包含:化妆品零售;服装服饰零售;游艺及娱乐用品销售;文化娱乐经纪人服务等。天眼查股权穿透显示,该公司由李佳琦所属MCN公司美腕全资持股。据淘宝界面显示,该公司关联店铺为“所有女生”。

刚刚火起来的李佳琦,曾经对直播生涯充满了不安和焦虑,他的态度是不敢停下来:“如果你今天不直播了,你的粉丝就会被另外的九千九百九十九场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。”

如今,延续了李佳琦直播间风格的助播团队,或许能够实现他“日不落”直播的愿景了。

(受访者杨彬为化名。)

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