前脚去往日本、欧洲“抢订单”的浙江商务团陆续回国，后脚不少企业就已经按捺不住。

“前两天，我们已经派出同事去沙特筹备展览展区了。”宁波康立特电子有限公司（以下简称“康立特”）林程娜介绍，沙特是疫情三年以来公司派人出国参展的首站。

连日来，“浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动”消息颇受关注，“浙江速度”也赢得了众多网友的点赞。随着疫情防控措施不断优化，浙江之外，江苏、四川、广东、福建等地也在组织外贸企业商务包机赴海外，积极拓展国际市场。

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出国、抢单、开工，外贸企业全面“动”起来了。

“一定要走出国门”

今年暑期时，康立特就已经下定决心派人出国参加“第八届沙特中国品牌商品智造展”。林程娜回忆，那个时候疫情防控还很严格，虽然和客户做了线上的沟通交流，还是无法打消公司对海外市场的顾虑。

康立特是一家集太阳能板、太阳能应用系统研发、生产、销售、服务于一体的高新技术公司，主要是和国外的经销商合作，其中海外市场占据营收的90%，中东地区占比并不大。不同于纺织类等外贸企业，今年上半年，在能源危机背景下，康立特订单量反而呈成倍式增长，生意更好了。

“但今年下半年以来，我们明显感受到订单量一下子就缩水了，增长慢下来了。”林程娜说，以前客户会一次性订四五十个装柜的订单，但近来却是一次性订10个左右装柜的量。“客户反馈称，一个是当地市场趋于饱和，另一个则是汇率波动影响。”

一直等待也不是办法，康立特选择主动出击。林程娜认为，线上的交流毕竟有限，也得不到准确的市场信息。“不如亲自去见见客户，跑跑当地市场，弄清楚之后想办法解决问题。”

“我们在中东一直都有客户，这个展览也连续参加了几次，之前都是线上参展。”林程娜解释选择沙特作为出国“首站”的原因，“中东相对来说也比较近，而且沙特是国际上重要的枢纽站，我们看好那里的市场前景。”

对于出国，这些外贸企业主要有两个顾虑：一是担心隔离时间过长会耽误大部分工作，二是担心国外感染的风险。但在疫情防控政策优化以及浙江省商务团包机出国抢订单行动等背景下，横亘在出国面前的“阻碍”消失了。

康立特认为，参加第八届沙特中国品牌商品智造展将是一块“试金石”。林程娜表示，当初作出参展决定的时候就想以此来试探疫情防控之下出国参展的效益究竟如何。“当时我们还设想过，就算是疫情防控措施仍未调整，2023年公司也一定要走出国门。”

尽管康立特没有报名参加宁波商务团，选择自行前往，但是12月7日国家发布的《进一步优化疫情防控新十条》让公司上下悬着的心一下子落了地，出去的同事胆子也大了些。“而且商务局也有一系列的鼓励政策，出国参展有相应的补贴。”

“拿到200万美元的意向订单”

据了解，此次“千团万企拓市场抢订单行动”由浙江省商务厅牵头，政府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈。省商务厅方面介绍，德国、法国是此次行动的首站，这也是疫情三年以来浙江省级部门首次带队出访。

目前，浙江省11个市都已经纷纷行动起来。12月4日清晨，宁波、嘉兴已派出首批“抢单团”分别赶赴日本和德国，12月10日金华商务团也赶赴印尼，并于当地时间12日签订了总金额超过1.1亿元人民币的贸易协议。

12月11日从日本回国的嘉兴云翔针织有限公司（以下简称“云翔针织”）外贸经理朱宇告诉笔者，三个月前左右在知道嘉兴商务局在组织企业赶赴国外参展的消息时，公司立即就报名了，“顾不上国外感染风险的担忧”。

“行程一共有7天，包括参加日本AFF纺织成衣展，还有开展商务拜访、考察、招商活动等。”嘉兴市商务局方面介绍，12月4日包机有50家企业，共计96人，含招商人员8人，也是今年以来全国市级最大的外贸包机参展团。

云翔针织是参与企业之一，除了朱宇，公司董事长同行。该公司工贸一体，主要生产袜子，出口到日本、英国等地。朱宇介绍，这次行程安排相对紧凑，跟随飞机抵达日本的第二天——当地时间凌晨4时，他们就从东京出发前往大阪，拜访了三年未见的老客户。

“线上沟通再频繁，也抵不过见一次面。”朱宇说，期间大概拜访了四五位老客户，面对面沟通，客户提出什么问题都能马上解决，效率比较高。

朱宇还补充道，云翔针织参加日本AFF纺织服装展的短短几天，就拿到了200万美元的意向订单。这个数据，是公司去年出口总额的三分之一。

出访德国、法国的首发团也满载而归。据媒体报道，浙江省商务厅副厅长陈志成率领的“首发团”面对面拜访欧洲知名工商和展览机构的国内省级商务部门带队的第一团。首发团主要参加欧洲食品配料和健康原料展，共31家企业参展，数量占全国参展企业数的46%，平均每个展商对接客户数量超50家，其中新客商占比达到80%。

“这次政府组织外贸企业出国抢订单，对我们来说是一个很好的机会，效果也不错。”正在酒店隔离的朱宇透露，接下来要开始准备整理展会中认识的“新客户”的意见，按照要求打样、提交样品。

包机模式早已推行，各地主动出击

据嘉兴、金华两地商务局介绍，除了组织企业参会，政府层面还将拜访当地工商机构和部分知名国际会展公司，介绍营商环境、商务人员出入境便利化等方面的创新举措，巩固完善经贸合作机制，对接双方工作计划和合作设想，为双方企业经贸交往创造更好条件和更广平台。

“此次赶赴印尼的主要任务之一，就是拜访带领企业拜访印尼零售业协会、玩具协会、纺织品协会等，进行金华企业同协会的对接活动，推介金华电动工具、日用五金、玩具、纺织等优势产业，进行采购金华产品意向签约。”金华市商务局相关工作人员补充道。

对于这些“抢单”任务，“外贸万亿之城”宁波市早已做好细致的安排规划。宁波将以2023年4月前为阶段性节点，争取组织赴境外拓市场团组超过100个，企业超1000家，出境人员超1万人。通过此次行动，宁波将争取获取100亿美元外贸新订单，新增海外仓面积20万平方米，助力全年备案（核准）中方投资额达到20亿美元，实际利用外资40亿美元。

实际上，宁波、金华、杭州、嘉兴、湖州、台州等地从今年7月已陆续开始探索推进“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，为浙江企业出海寻找新商机保驾护航。

此次“浙江速度”背后或与“外贸大省”有关。杭州海关数据显示，2012年至2021年间，浙江外贸依存度在47.0%～57.4%之间波动，十年平均外贸依存度为51.9%，高于同期全国水平，外贸是拉动浙江经济增长的重要因素。

笔者还注意到，12月5日，“四川商务”微信公众号发布消息称，由四川省商务厅组织的商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动正式成行，31家外贸企业共40人飞赴法国、德国、意大利，开展为期9天的经贸促进活动。这也是疫情以来，四川首个省级层面组织的境外商务团。

12月7日，“苏州发布”微信公众号发布消息称，12月9日～18日，苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务将启程。此次苏州经贸团组包含外贸企业和招商人员超200人，计划与西门子、克诺尔、法孚、凯辉基金等世界500强、全球行业头部企业、知名国际金融机构开展沟通交流，并在法国、德国召开一系列专题宣介会。

广东则早在11月就已经行动起来了。据“广州商务”消息，广州市商务局组织近40家外贸企业百余人以包机的方式，赴东南亚地区参加广东（马来西亚）商品展和亚太区新加坡美容展，助力外贸企业抢订单、拓市场、建渠道。