【概述】

11月18日晚间，友发集团(601686.SH)发布公告，基于对公司未来发展前景的信心以及对公司投资价值的认同，公司经销商拟自愿通过增持公司股票，分享公司发展成果，实现公司长远发展与经销商利益的结合。增持金额为1亿元至2亿元，增持不设定价格区间，期限为自公告披露之次日起6个月内。

(相关资料图)

【科普】

友发集主营业务是焊接钢管研发、生产、销售企业。公司主营产品包括焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管和螺旋焊管等。

【解读】

据友发集团半年报，其自成立以来，产品销售主要采用经销模式，经销模式虽然“薄利”，但公司却能以较低的销售成本、较少的人力资源和较快的速度实现对全国市场的渗透开发。公司与这些忠诚度高、信誉良好、实力较强的经销商已经形成了“共生”的合作理念。

友发集团自2020年12月上市以来就跌跌不休。其2020年12月4日在上交所主板上市，发行价格为12.86元/股，友发股份5.93元/股，较发行价早已腰斩。

今年以来，受新冠疫情防控和钢铁市场严峻形势的双重压力，钢铁行业进入弱周期，呈现成本高企、需求减弱、盈利下滑态势。今年上半年，52家钢铁企业共实现营业收入1.23万亿元，同比下降0.19%，归母净利润396.23亿元，同比下降51.46%。柳钢股份、安阳钢铁、西宁特钢、八一钢铁等7家公司归母净利润亏损。

友发集团也不例外，2022年前三季度，归母净利润仅7214万元，同比减少87.47%。报告期内，受新冠疫情影响，公司生产经营和产品下游需求均受到不同程度影响，重要子公司的产能利用率未得到充分释放，同时物流配送也受到较大影响，对公司产品销售产生不利影响；2022年5月起，钢材价格趋势打破了2022年初以来的小幅上涨趋势，开始出现快速下跌，跌幅过快过大一方面导致下游市场恐慌情绪蔓延，需求受到抑制，对公司产品销售产生不利影响；另一方面造成公司库存出现潜在亏损，进一步对公司整体业绩产生消极影响。

友发集团一家焊接钢管研发、生产、销售企业，主营产品包括焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管和螺旋焊管等， 广泛使用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造等领域。

2018年-2021年，友发集团分别实现营业收入377.05亿元、447.5亿元、484.2亿元、668.7亿元。早在2018年，友发集团实现的377亿元营收已超过逾9成上市公司，其中不乏京沪高铁(312亿元)、宁德时代(296亿元)、正泰电器(274亿元)等知名上市公司。

而友发集团之所以能实现巨额营收，主要靠的是经销商。招股说明书显示，友发集团的销售模式主要分为经销和直销。2016年-2019年上半年，经销产生的销售收入分别为180.7亿元、286.99亿元、338.47亿元、183.29亿元，分别占当期营业收入的96.24%、95.6%、95.63%、93.93%。截至2018年末，友发集团的经销商多达4528家。

经销商为友发集团创收，友发集团对经销商也大力帮扶。对经销商最直接的帮扶体现在资金支持上。对于有财务困境的经销商，友发集团均以各种方式大力协助，或直接出资解决，或帮助寻找融资渠道，友发集团也经常利用其雄厚的实力为各地经销商提供融资担保。而且，友发集团主动出资帮助经销商企业改善经营管理，提升经销商企业的业务能力。在2020年新冠疫情期间，友发集团主动向湖北经销商公开承诺：“……灾难无情人有情，从2月5日起，对湖北省友发集团客户保底，确保今年上半年盈利！无论后期疫情持续多久，无论市场跌多少钱，均确保上半年不亏损，如有亏损，友发集团100%给与补偿！” 在疫情期间，友发集团的12家湖北经销商克服重重困难，无一家企业裁员。

来源：泡财经