话说我有两个朋友，都是做销售理财产品的，朋友A已做了8年，而朋友B只做了3年，但朋友B的收入却是朋友A的一倍以上。他们除了工作能力有分别之外，另一大不同是对「机会」有着不同的看法。

(资料图)

--有可能的机会--

先说较低收入的朋友A，他从来只理会有可能的机会，而不理会无可能的机会，他只会向有机会销售到产品的潜在客户介绍产品，帮他做理财评估分析等，而他认为无能力或不会帮他买产品的人，他就绝不会理会。

大家看到这里，可能都会觉得他的做法很合理，或可能亦会这样做。的而且确，我们必须把有可能的机会优先于无可能的机会，这是有效的时间管理，因为将太多时间放于无可能的机会里，往往只会浪费时间。

不过我想说这只是次序问题，并不是将无可能的机会完全放弃，若有多余时间，其实不妨用少少在无可能的机会上。

我这样说是因为这位较低收入的朋友A，他就算有多余时间，他宁愿浪费在别处，也不会花时间在无可能的机会上，但这正是他收入远低于朋友B的原因。

--「无可能」的机会--

到朋友B，他不但把握有可能的机会，若他有多余时间，他就连这些无可能的机会也不放过（这些机会在那一刻的确是无可能的）。

例如他明知某人不会帮他买产品的，但他仍会帮那人做理财分析，解释如何理财，给予中肯的意见，但不会推销产品。若那人到将来某天，有需要购买时就有可能找朋友B。

但原来，他的收成比我想像的更快更大，他类似的事我已不只一次在朋友B身上听到。之前那个人的确一直都没有帮他买产品，但却介绍了几个客户给朋友B，因为他认为朋友B不只专业，更重要是信得过，因此他建立了很好的口碑，他靠这种不断介绍，为他争取到很多生意。

他不但把握有可能的机会，更会开发这些无机会背后的机会。若果你眼前没有任何机会，不妨尝试从这些无可能的机会里着手，试完之后，可能会出现不一样的境况。