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“OK镜”纳入集采,多家A股上市公司应收大跌,眼科赛道还OK吗?
来源:银柿财经     时间:2022-10-27 21:29:34

10月27日,专注角膜塑形镜研发的欧普康视(300595.SZ)惨遭20CM跌停,爱博医疗(688050.SH)收跌5.76%。此外,经营眼科机构的普瑞眼科(301239.SZ)爱尔眼科(300015.SZ)双双跌超13%,何氏眼科(301103.SZ)跌超6%。

一则集采消息引发眼科上市公司股价的集体跳水。26日,河北省医用药品集中采购中心发布《关于开展20种集采医用耗材产品信息填报工作的通知》,通知显示,河北省拟于近期组织开展人工骨填充材料等20种医用耗材集中带量采购,角膜塑形用硬性透气接触镜位列其中。

银柿财经了解到,对生产厂商来说,角膜塑形镜的毛利率可以逼近90%,不过,在应用终端的验配环节,成本的大头并不在器械本身。


(资料图)

毛利率逼近茅台

角膜塑形镜的英语名为Orthokeratologylens,又被称为“OK镜”,是一种采用塑形方法暂时改变角膜形态、达到暂时性矫正屈光不正预期目的的硬性透气接触镜。

据公开资料,OK镜可以有效控制和延缓儿童近视,因此,在全球近视率逐年攀升的当下,成为了眼科器械中的爆款产品。天风证券在研报中援引前瞻产业研究院的数据称,到2023年角膜塑形镜渗透率在国内有望达到2%左右,复合增长率达30%

“考虑国内城市和地区发展不平衡等现状,预估一二线城市消费水平较高区域,行业渗透率或达5%~10%。整体而言,到2023年国内角膜塑形镜终端市场规模有望达到237亿元。”天风证券研报显示。

由于硬性角膜接触镜属于国家三类医疗器械,具有较高的准入壁垒,因此,OK镜市场的竞争格局较为稳定。银柿财经从国家药品监督管理局官网获悉,仅包括欧普康视、爱博医疗在内5家企业的“角膜塑形用硬性透气接触镜”取得了境内医疗器械注册,取得进口医疗器械注册的企业也仅9家。

首个获得“牌照”的国产OK镜厂商欧普康视是行业的龙头企业。据天风证券,2019年,欧普康视以30.8%的市场份额成为国内市场占有率第一的品牌,其次是露晰得、欧几里德等品牌

2021年6月份,欧普康视的股价曾冲高至109.55元/股,总市值逼近千亿元大关,核心产品的高增长性、高毛利率是欧普康视彼时股票受欢迎的关键。今年上半年,欧普康视依旧保持着较高的毛利率水平。半年报显示,欧普康视的硬性角膜接触镜实现营收3.46亿元,营收占比超50%,毛利率高达89.30%,同期,贵州茅台(600519.SH)的毛利率为92.11%。

事实上,高毛利是OK镜行业的常态,同时,渠道商的利润也十分可观。据爱博医疗招股书,2019年,其角膜塑形镜产品单价仅306.36元/片。这一价格远低于消费者的购买费用。在此背景下,“集采”传言早已出现,相关上市公司也曾多次回应投资者集采疑问。

北京同仁医院眼科医生甄毅对媒体指出,现在的模式是镜片很贵,检查复查免费,但OK镜的验配很耗人工,经销商靠中间的利润去养验配人员。降价后,可能需要收一定的检查费,“集采挤掉的是中间环节的水分”。

市场格局或改变

27日盘后,“爱尔眼科投资者关系”官方微信号发布了公司董秘吴士君对于集采一事的看法,其表示,“只要是有利于青少年近视防控的事,都是‘OK’的”。

在吴士君看来,集采在一定程度上降低门槛,让更多青少年受益,将会是一件很有社会价值的益事,同时,其判断,“放量后会产生规模经济,逐步出现强者更强的趋势,成就不少龙头企业”。

另外,吴士君还指出,“视光业务占公司约五分之一,OK镜只是其中之一,我们的回旋余地大。建议大家不必风声鹤唳,吓唬自己,这个《通知》还只是第一步——申报,招投细则、能否推广都不得而知,集采结果水落石出还有很长的距离”。

与爱尔眼科的“闲庭信步”不同,欧普康视反应更为迅速,其透露,公司昨天下午看到通知后,就电话联系河北医保部门,但未得到更多的信息,今天已委托当地的合作伙伴亲自前往了解。

两家上市公司在产业链上的位置不同。在吴士君看来,爱尔眼科是家专业眼科连锁医疗机构,OK镜的验配作为一项具有医疗资质和技术门槛的医疗业务,一旦集采后业务放量,或能具备更高效率。

吴士君的看法与牙科医疗服务公司通策医疗(600763.SH)不谋而合,通策医疗曾表示,种植牙集采文件落地后,公司面对的是如何消化快速发展的低价种植牙市场的问题,公司既要做好即将到来的低价口腔市场,又要做好原有的高端业务。

事实上,在验配环节,OK镜本身的成本占比并不高,服务费用才是重点。银柿财经从业内人士处了解到,OK镜的验配与眼镜不同,眼镜只需要验光测度数,OK镜则更为复杂,同时,配OK镜需要的设备也更多,包括角膜地形图仪,生物测量仪等,对医生的要求也更高,在消费者10000元的OK镜验配费用中,仅30%~35%是来自于OK镜本身的成本,剩下的都是服务费。

广州众成大数据科技有限公司是一家医疗器械行业数据技术服务商,公司副总经理许佳锐对银柿财经表示,集采后,未来公立医院的产品价格将可能存在一定降幅,但由于OK镜的专业医疗服务较为复杂,对民营医疗机构的影响还有待观望。

吴士君亦在公众号文章中指出,眼科医院的视光业务提供的是近视防控的解决方案,而不是销售某一种产品,医生的技术价值、全程的劳务价值、医院的品牌价值,都会得到应有的体现,同时,OK镜验配高度个性化,产品和相应的医疗服务多元化,产品和服务未来是否会分开定价,目前尚不清楚。

欧普康视同样也在向医疗服务发力。2022年上半年,欧普康视的医疗服务实现营收1.10亿元,毛利率超过70%。据欧普康视透露,医疗服务主要来自于公司控股医疗机构收取角膜塑形应用中的检查、复查、试戴、材料等,上半年,该部分医疗收入同比增长较大。

据悉,欧普康视已建成十家康视眼科医院,此外,自2018年起,欧普康视在江苏和安徽尝试性设立自营的社区化视光服务终端,到2021年上半年,视光服务终端已为公司带来3000万元以上收入。今年5月份,公司15亿元定增落地,其中大部分将投向社区化眼视光服务终端建设项目,公司拟建设1348个视光服务终端。

“我们从最严峻的预期考虑,市场格局可能会因集采而有所改变”,吴士君认为。的确,对于OK镜行业来说,变化已在逐步发生,入局企业将如何各展身手,值得关注。

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