AI技术+券商能碰出多大火花？

3月16日下午2点，百度在北京总部召开新闻发布会，百度正式发布“文心一言”。被称为中国版ChatGPT的百度“文心一言”终于来了。在经营成面，截至3月16日，已有超过8家券商宣布成为百度“文心一言”首批生态合作伙伴，分别是华福证券、国盛证券、兴业证券、长江证券、西南证券、国海证券、广发证券、申万宏源证券。证券业与百度“文心一言”的合作行动，标志着上述诸多券商将优先获得领先AI技术的加持，也标志着对话式语言模型技术在国内财富管理场景的首批着陆。

券商获客成本激增 精细化运营应对“后增量”时代

(资料图)

据调查获悉，2022年以来，券商互联网流量成本增长约20%~30%。当前券商线上单个有效户成本已增至300元~400元，高质量渠道成本超过1000元也不罕见。截至2023年1月，A股投资者户数已达到2.13亿，1月单月增长84.48万户。随着存量客户不断增长，券商正在面对越来越大的获客压力。近些年互联网及各类新媒体渠道不断崛起，互联网获客一直是券商新增开户的重要抓手。除了传统渠道，包括抖音、财商课堂等渠道开始受到更多券商的关注。与传统平台相比，年轻化、视频化、可精准触达是这些平台的主要特点，是具有极大潜力的拓客渠道。

国联期货股权转让 再延期！

三个多月前启动的国联期货39%股权转让项目再次延期至3月22日。2022年12月30日，国联期货39%股权转让项目启动，转让价格为4.11亿元，转让方为中海信托。然而，在经历多轮延期后，中海信托始终未能找到接盘方。

线上线下多渠道并行 券商更关注有效户

2023年以来，随着市场行情好转，券商对于新开户的预期也水涨船高。据悉，2022年公司全年新开户超过25万户。2022年公司新开户数量相较2021年有明显增长，是近10年来的较好水平。随着疫情影响下降以及市场信心恢复，公司2023年以来的开户比2022年同期有明显增长。从市场普遍情况来看，多数券商仍然主要依赖线下获客，但是线上渠道受到更多关注。国金证券表示，公司采取线上、线下渠道并重的新增客户拓展策略，目前线上和线下新增客户的比例基本在1:1左右。另外，券商更加注重获客质量、有效户等指标。虽然各家券商都关注开户质量，但对于具体考核指标却也有不同。东方证券的重点则在于客户资产量，以及产品保有规模。国金证券主要基于“客户是否真正有财富管理需求”和“公司服务是否能够匹配客户的需求”的思维来制定新客指标。

Qeubee终止服务！债券交易员们：不适应

3月15日，固定收益市场上的主流债券报价软件Qeubee、Wind以及Dealing Matrix等软件下架了报价功能，显示页面上没有行情数据。同日，Qeubee向用户发出公告称，因不可抗力原因，货币经纪公司通知需暂停对外数据服务。数年前，市场缺乏统一的债券市场信息报价、成交平台。市场信息的不透明，导致债券市场的价格发现功能、流动性都大大降低，提高了交易的成本和难度。此次事件对利率债市场的影响也不容小觑。不过，各家服务商也立即采取了应对措施。3月14日下午，DM终端上线“上证做市报价”板块。3月15日， Wind终端债券报价解决方案上线。3月15日，Qeubee也上线了“上证做市报价”板块。

"借道"百亿转债溢价转股，中国华融将成光大银行主要股东

3月13日是光大转债的最后一个交易日。当天，中国华融在港交所发布公告称，公司董事会作出决议，同意将截至2023年3月13日持有的光大转债申请实施转股。同日，光大银行公告显示，光大银行董事会同意该行向银保监会申请核准中国华融作为该行主要股东的资格。公告显示，3月8日，中国华融持有光大转债7881.88万张，占光大转债发行总量的26.27%。3月9日，中国华融增持光大转债4286.81万张，占光大转债发行总量的14.29%。最终，中国华融累计持有光大转债1.22亿张，占光大转债发行总量的40.56%。

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