作者| 木木

编辑| 凌凌柒

删繁就简，电商平台回归初心

今年的双11将在10月24日正式拉开序幕，各大平台纷纷祭出了“杀手锏”。

这场PK背后，几乎所有电商平台都显现出了共同的变化：长久以来，双11越来越复杂的优惠计算规则和不断拉长的预售期引发的吐槽，终于被各大平台听见了。

京东在优惠规则上大大降低了复杂性，推出了“简单粗暴”的每299元减50元和每1000元减50元的促销制度。如此，大家不用提前一两周开始费尽心机做复杂难懂的数学题，让网友直呼：有了双十一早期的味儿。

除了大佬们的“比学赶超”，电商新兴势力也紧随其后。在今年双十一期间首次推出了平台通用满减券“66购物金”；则在跨店“满200-30”外附加了低价秒杀、支付补贴等活动。

当然，这恰恰是双十一诞生的初衷。

重视体验，情感因素成为消费新热门

发生变化的不仅仅是商家，还有消费者的心理。

东方甄选直播间的突然走红，恰恰是精准捕捉到了新时代背景下的消费心理。在出身讲台的主播们营造的励志、幽默、怀旧的情感体验空间里，消费者不仅仅获得了商品本身，还有购物过程中的情感增值服务。

文化自信 国货潮流依然受追捧

在去年的双11大促中，国货表现亮眼。以护肤品牌为例，珀莱雅主品牌实现 GMV8.6亿元，同比增长了176%；华熙生物旗下四个品牌合计销售增速高达135%；专注敏感肌肤护理的薇诺娜GMV实现14.1亿元，同比增长105%。

今年，护肤品界的国货风潮似乎越刮越盛。在618大促期间，相比很多大牌产品，头部国货品牌产品销售增速遥遥领先。

借助2022年奥运会大展身手的运动品牌安踏、承载着年轻消费者童年情结的白象和旺旺、在洋品牌的传统阵地咖啡界占据一席之地的三顿半和瑞幸……总有一款是你的心头好。

国潮背后，一方面是消费者文化自信的提升以及民族情结的不断加深，另一方面也是国货本身品质不断提升，性价比越来越受认可的结果，这反映出当下年轻消费者更加关注“把钱花在刀刃上”。

寻找平替，年轻人学会“把钱花在刀刃上”