一、跨境电商基本情况

(资料图)

1、国产优势：中国货物品类齐全，供应链完整。

2、市场现状：跨境电商市场规模大约8-12万亿。在进出口领域，出口占比65%，进口占比35%；跨境电商领域，出口占比70%-75%，进口近年来较疲软。出口中B2B和B2C各占一半，跨境电商出口成交额75%在广东省，其中广东省的70%在深圳。

3、政策演变：传统跨境电商的模式为报关，采用一般外贸0110政策。进口元年（2014年上半年）开始，国家政策转变为跨境电商，推出了保税备货模式和直邮模式，试点城市共152个城市。

针对B2B类型的小B出口推出9610政策。出口元年（2019）年开始，推出了9710（跨境电商途径）和9810（海外商卖家途径）两个批量发货的政策。

4、风波冲击：亚马逊风波对中国跨境电商虽有影响，但是中国对东南亚和南美的跨境电商的数据上涨，显示跨境电商在东南亚和南美市场有很大的前景。

二、中国卖家的核心竞争力

1、中部和腰部卖家：在于运营，了解平台运营、产品描述、页面搭建等复杂的平台规则，善于利用规则，搭建自己的运营团队，打造爆品和畅销品。

2、中小型工厂：产品生产更灵活，内部流程简洁，在平台没有独立的网店，中小型卖家更倾向于与其合作。

三、23年广交会概况

第一天达36万人次，是历史最高（过往最高人次为17w），其中外籍人员仅占5%。线下有4万参展商，线上6万参展商，但是采购商较少，其中西方的采购商占比较少，东南亚、南美、俄罗斯、中东，非洲占比较大。

四、拼多多

物流支付、海外营销、海外打广告全部由拼多多自己承担。卖家只需要提供货物，而不需要提供运营，适合工厂类型的跨境电商而不是小的零售商。

五、人工智能

1.冲击较大：人工智能对基础性工作的替代程度高，尤其是设计和文案编辑的工作可能将会面临大规模的裁员。

2.本土化：目前跨境电商主要利用AI工作进行搜索本土化用语和元素，设计本土化的产品图片和宣传方式，以符合当地国家的消费者习惯。

3.后台影响：目前人工智能对于库存分析等后台工作只能给出一些综合建议，但这些综合建议用处不太大。