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大家总是拿舍得和酒鬼酒对比，实际上酒鬼酒和舍得的产品结构不一样，所以他们用的管理策略不一样。 2021年酒鬼酒销售1.2万吨，营业收入34亿，舍得2022年销售了4万吨，营业额60亿。这样一对比就看出酒鬼酒用2.5万吨的销量就可以销售60多亿。馥郁香的提价空间比浓香型的空间要大，馥郁香的竞争者比浓香型的竞争者要少。 所以，酒鬼酒采用了控货提价的策略，宁可牺牲销量也要保价格。未来可能百亿营收只需2.5万吨的销量。茅台酒也不过5.6万吨的销量营收过千亿。酒鬼酒用的的是走高端的做法。 浓香型的竞争策略是只有占领市场增加更多的消费者才能稳固地位，所以舍得采用的是加大营销的策略。 两个公司都是好公司，也都是规模不大的公司，都具备成长空间，只是发展阶段不同而已。在成长的路上酒鬼酒面临的困难比舍得多，失败的概率也比舍得大。如果酒鬼酒控量保价的策略能被市场接受，酒鬼酒的高光时刻才会到来，酒鬼酒确实具备一些特有的基因，但愿管理层能尽快解决困难吧。