“对B站来说，今年我们的关注点会是增收减亏和追求健康的用户增长。”在财报电话会上，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿表示，“预计2023年公司的整体亏损将有更明显的收窄，2024年达到盈亏平衡的目标。”

(相关资料图)

至于B站到底要怎样增收减亏，怎样追求用户增长，陈睿如何完成公司目标，从2022年的这份财报中或能窥见一二。

长痛不如“短痛”

财报显示，2022年全年，B站的营业收入为219亿元，同比增长13%；净亏损为75亿元，同比扩大10.3%；预计2023年营收为240亿~260亿元。

除游戏外，B站各项业务的营收均有增长。其中增值服务收入为87亿元，同比增加26%，已成为B站最主要的收入来源，占比为39.73%；广告收入为51亿元，同比增加12%；电商及其他收入为31亿元，同比增长9%，B站解释称主要是由于电竞版权转售的收入增加；移动游戏的收入为50亿元，同比减少1%。

但在增收的同时，成本增加的速度更快。2022年B站的营业成本为180亿元，同比增加18%，增速超过营收。对此，B站表示，主要由于收入分成成本及内容成本增加所致，其中收入分成成本为91亿元，同比增长18%。

至于91亿元是否全部分给up主（B站内容创作者）了，财报并没有披露。

不过根据B站招股书，在游戏、增值服务、广告业务中均有收入分成成本，移动游戏收入分成成本为支付给游戏开发商与渠道的费用，增值服务的收入分成成本为与主播、内容创作者、内容所有者或内容分销商以及销售渠道分享的费用，广告的收入分成成本则主要为与内容创作者及版权所有者分享的广告收入。

此外，B站的经营开支总额为122亿元，同比增长17%。其中仅销售及营销开支同比减少15%至49亿元，一般及行政开支与研发开支都有大幅增长。一般及行政开支为25亿元，同比增长37%，主要是由于2022年与优化组织相关的遣散费支出3.41亿元。研发开支为48亿元，同比增长68%，主要是由于有关终止若干游戏项目的开支5.26亿元。

2022年B站曾数次传出裁员消息，在2022年年底还有“史上最大规模裁员”的说法，彼时B站相关负责人对外的回应为“近期部分业务有调整，无大规模裁员”。

从财报中给出的数字来看，裁员付出的代价并不算小。

2022年从B站游戏部门离职的小清告诉银柿财经，“当时HR直接线上电话聊的，给出的理由就是人员调整，然后部门陆陆续续有人被裁。最后的赔偿也是N+1，给得还是很爽快的，不过行情不好，到手整体也只有五万左右。”

至于游戏业务的关停，小清表示“目前B站赚钱的主要还是以代理的日本游戏为主，自研游戏需要广告、人力成本，再加上之前版号发放的问题，很多游戏项目就砍掉了。”

未来在哪，竖屏还是AIGC

游戏一度是B站最创收的业务，占比曾超过80%，但如今似乎已支撑不起B站的未来。

陈睿也坦言：“2022年移动游戏用户的红利逐渐消退，玩家对于游戏品质的要求越来越成熟。这其实对行业的影响还是很大的，它带来的直接影响之一就是游戏开发成本的提升以及新游戏成功率的下降。”

在这样的环境下，B站表示，公司的游戏发展策略为“精品自研，全球发行”，全球发行以抵消开发成本，做厚利润，精品游戏才能够长线运营，提升ROI，因此将减少自研项目，打磨精品。

据陈睿透露，2022年B站自研游戏的占比为5%，后续将继续提升，2023年二季度将会上线两款自研游戏。

从营收结构来看，增值服务已接棒游戏业务成为B站新的增长引擎，B站表示在2022年加强了商业化能力建设，同时公司直播服务、大会员的付费用户均有增加。

2022年四季度，B站日活用户（DAU）为9280万人，同比增长29%；月活用户（MAU）为3.26亿人，同比增长20%。其中平均每月付费用户达2810万，同比增长15%。

陈睿提及：“2023年我们不会再单纯地追求MAU数据，我们会关注更有质量的DAU增长以及DAU商业价值转换效率的提升。”

Story-Mode即类似抖音的竖屏模式是B站增长的关键策略之一。据悉，自Story-Mode上线以来，B站低活用户的促活效果是极其明显的，播放量、使用时长方面的表现也超预期，流量同比增长超过170%，商业化方面将提高广告效率，为直播与广告提供更多机会。

中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端指出，在移动互联网时代，从用户数量再到人均用户时长，再到广告主的投放预算各方面其实都会面临一个阶段性的天花板，所以平台都需要去探索新的产品形态、新的内容模式和新的营收增长引擎。近期AIGC作为一种新生力量加入内容生态，可能会对既有的产出模式、交互界面等都产生深层冲击，内容平台的迭代力将面临一场新的考验。

对待AIGC，陈睿认为AIGC能够很大程度地提高创作者的效率，“像当年从PC网站转向移动的时候就曾有‘创作者扩大、让创作者变得更容易制作视频’的变化，而这个变化直接让B站的用户数扩大了10倍。所以我觉得AIGC也能够带来类似的变化。”