“要不要尝试独立站？选哪一家跨境电商平台开店合适？注册美国商标要经历哪些流程？”2023年开年后跨境电商行情逐渐回暖，沈惠新开始为公司新发展而奔波于多个行业对接会。

他是浙江康耐莱科技股份有限公司的负责人。“工厂主要生产小家电，外贸企业找我们拿货，但现在我们也想开展跨境电商的业务。”2月20日下午，沈惠新受邀参加“百场万企”电商拓市场行动启动仪式暨杭州嘉兴跨境综试区开放发展对接会活动。

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“这一次政府牵头，跨境电商平台和服务商企业代表都来参会了。”银柿财经见到沈惠新时，他正在洽谈区多个摊位间走动询问，手里拿着速卖通、亚马逊、思亿欧等宣传介绍资料。

“百场万企”电商拓市场行动怎么干？

“百场万企”电商拓市场行动，即由省厅牵头，省市联动，举办超100场电商系列活动，覆盖1万多家重点企业，将相关政策、前沿讯息和优质服务资源推广到各地，从而打造具有国际影响力的交流载体。

据了解，出席此次启动仪式的包括浙江省商务厅电商处及相关处室（单位）、杭州海关口岸监管处负责人，全省12个跨境电商综试办负责人，嘉兴市和海宁市人民政府等相关领导。活动现场还聚集了39个省级跨境电商产业园代表，知名跨境电商平台、卖家、服务商企业代表，高校智库专家等共计300余人。

“发展跨境电商是实施‘地瓜经济’提能升级‘一号工程’的重要一招。”活动现场，浙江省商务厅副厅长张钱江在致辞中将跨境电商比喻为“藤蔓”，能够延伸到国外市场，促进了国内国际双循环，防止海外市场“水土流失”，对稳外贸提供了强大支撑。

为了抢抓市场回暖这一机遇，张钱江对“百场万企”活动提出三点要求：各地要了解企业实际需求，丰富服务的载体和形式，解决企业实际困难和问题，将“百场万企”活动办出实效、打出品牌；要抓好综试区建设对接，积极交流工作经验，学习优秀综试区的先进做法，争取优势领域的互利合作；不断优化服务生态，各服务商要不断迭代升级，为浙江企业提供全方位优质服务和优惠政策。

在经验分享环节中，作为发言代表，杭州跨境电子商务综试区也多次强调“服务生态”的重要性。“在8年的时间里，杭州跨境电子商务综试区卖家已经有10万家，浙江在亚马逊上的销售额，杭州就占了32%。”杭州市商务局党组成员、总经济师武长虹表示，这一成绩的背后一方面得益于海外服务网络的布局，另一方面还有不断完善的生态体系的助力。

“我们一直认为跨境电商未来的竞争，不只是产品的竞争、技术的竞争，而是整个生态的竞争。”武长虹提到，杭州跨境电子商务综试区不只有阿里巴巴全球速卖通，还有eBay、乐天等跨境电商平台。她还透露，亚马逊落户于杭州的亚洲首个综合性卖家培训中心将于3月28日启用。

跨境电商卖家的2023年“蓝图”

除了“百场万企”电商拓市场行动启动仪式，现场还举行了首批省级跨境电商产业园授牌仪式、海宁市（欧洲）跨境电商公共海外仓启动仪式。另外，还邀请了10家金融、知识产权、跨境支付、跨境平台等领域的知名跨境电商服务商进行交流和服务推介，为参会企业提供了跨境电商运营培训。

速卖通一份调研报告显示，近8成商家认为2023年中国整体跨境出口形势稳中向好。

嘉兴子驰贸易有限公司（以下简称“子驰贸易”）便计划在今年“大展拳脚”。“我们和其他跨境电商有些区别，在亚马逊上售卖的主要是羽绒服，因此我们的旺季主要是在当年8月至次年的3月。”该公司负责人孟张伟介绍，这段时间除忙产品设计之外，也正在着手寻找更好的供应商、建设独立站、筹备线下开店等事宜。

据悉，这家公司自有品牌orolay（欧绒莱）的女款羽绒服和大衣曾登上亚马逊畅销榜，成为细分销售冠军，还被网友们戏称为“嘉兴鹅”。银柿财经了解到，由于子驰贸易实现了产业链、供应链的闭环，其羽绒服品质在海外市场具备充分的竞争优势。

“我们不仅想做一家跨境电商，还想将公司打造为品牌企业，线上线下齐头并进。”在疫情防控政策优化调整背景下，子驰贸易还把目光转向了线下实体店。孟张伟说，公司下一步将派人前往美国进行调研，和一些商超谈合作。

除了这些，子驰贸易还在“招兵买马”，目前已在上海、深圳等城市开展招聘，计划引进一批高端人才。沈惠新也直言对人才的渴求，“这几天在临近的高校招聘，主要面向国际贸易、跨境电子商务等专业学生。”

不只是卖家对2023年作出多个部署，服务商企业亦是如此，比如杭州思亿欧网络科技股份有限公司，该公司主要为跨境电商卖家提供网络营销综合解决方案，其中就有独立站建立服务。

“针对行业的发展需求，相关政府出台了扶持政策，其中就有资金扶持企业建设独立站。”其相关负责人谢立锋表示，除政策之外，独立站还具备不用缴纳平台佣金、运营规则相对自由等优势，国内部分商家自建独立站“引流”效果也未能达到预期。“开年以来，我们服务的客户在持续增长。按照目前的形势，我们也想有一个新的突破。”