12月7日，2022第十五届《浙商》年会在杭州召开。在活动间隙，笔者找到了正在休息室里“激情开麦”的山屿海集团董事长熊雄。熊雄刚刚结束在主活动上的嘉宾演讲，但依然精神十足，马不停蹄地开启了当日在直播间里的分享。

“明天在浙江安吉鄣吴镇直播抓鱼！也是我们首家烧饼学院——山海大小姐烧饼学院开张的日子！明天在附近的欢迎你来抓鱼，不在附近的就看雄哥直播下水摸鱼！”

(资料图片仅供参考)

康养产业的“自救”

熊雄的抖音名叫“熊雄商学”，首条视频内容发布于2022年3月，至今已有45万粉丝，他自称几乎每天都要直播两个小时。

“我们山屿海做康养，做酒店和旅游，今年酒店和旅游都受到了影响，那怎么办呢？我就想自己引流，为安吉的度假村进行引流，再把他们转化为康养产业的客户。”熊雄表示。

根据山屿海集团官网的介绍，山屿海创建于2009年，以“打造乐龄人的精神家园，实现100位100岁健康、快乐长者”为口号，深耕长三角13年，已连续7年入选“浙商全国500强”。集团以旅居度假为主营业务，现拥有国内外70余处康养基地，业务涵盖酒店、健康、互联网医院、健康食品、乡村景区开发运营、海外金融等领域。公司在日本新潟有62度天然温泉度假基地，在国内拥有安吉鄣吴、湖州太湖幸福湾、安徽宣城亲心谷、海南文昌等多个度假区，在印尼、菲律宾拥有具备SEC牌照的消费金融平台。

对于以酒店和旅游为主的康养产业来说，2022年确实不容易。文化和旅游部数据显示，根据抽样调查统计结果，2022年前三季度，国内旅游总人次20.94亿，比上年同期减少5.95亿，同比下降22.1%；前三季度国内旅游收入（旅游总消费）1.72万亿元，比上年减少0.65万亿元，同比下降27.2%。

不过熊雄预期，康养板块明年将会迎来更大的增长。“明年可能会有一波报复性消费，上海、杭州等城市好一些的酒店周五周六都会爆满；而从现在来看，人体自身免疫力的重要性越发凸显，所以对康养产业也比较有利。”熊雄透露，若2023年业绩达到预期，山屿海集团将择机递表港交所。

变与不变

“山海大小姐”同样是山屿海集团在后疫情时代的新尝试。“随机应变，就当每一天都在创业！”熊雄表示。

“山海大小姐”是山屿海旗下的烧饼品牌，采取加盟模式，于2021年9月在宁波慈溪开了第一家店，至今已有38家。熊雄透露，平均每家店的税前利润在34万元左右，最好的是112万元。

“我想把山海大小姐这个品牌做成创业板的上市公司，开到100家店的时候我就可以开始想这个事情了。”而在《浙商》年会活动的公开演讲中，熊雄坦言他的目标是1万家。

做烧饼，则是出于熊雄对商业形势的判断——未来有许多商业机遇，藏在下沉市场里。在11月发布的一则短视频中，熊雄提及开在上海青浦的烧饼店，一年的房租是30万元，三个店员每人每月平均工资8000元，一天的房租、人员成本约合1600元，近一周的日营业额则均在5800元以上，一年的毛利将超过100万元。

浙江乃至长三角地区这个巨大市场所蕴含的商机，则是熊雄与山屿海始终致力于深耕本地的动力。根据上海市民政局发布的《长三角区域养老产业发展概览(2021年)》，截至2020年年底，长三角地区常住人口约为2.35亿人，占世界人口四十分之一，其中60周岁及以上老年人口为4786.25万人，占其人口总数的20%以上。

熊雄透露，未来山屿海集团还将在上海、杭州两地投资开设高端养老院，帮助本地老龄人口实现“老有所乐”。

“都说浙商的‘四千精神’，千辛万苦、千言万语、千方百计、千山万水，人家都觉得浙商是能吃苦的。”熊雄表示，浙江的区位优势与浙商的品牌优势，是山屿海集团立足于浙江、辐射整个大长三角地区的底气。“浙商走到哪里，都是一块金字招牌！”