让很多品牌企业，以及品牌零售商们想不到的是，如今很多假冒知名品牌的山寨家电，在线上网店、线下实体店经营规范化导致原有销售渠道“无路可走”的情况下，竟然借道众多老旧小区，通过搞定物业，直接进入小区公开摆摊售卖。

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贺扬||撰稿

在很多老旧小区直接“摆摊”售卖假冒大品牌的山寨家电产品，以假乱真欺骗用户，并通过“打一枪换一个地方”的经营策略，最终实现浑水摸鱼。

如今，假冒大品牌的山寨家电产品，再次利用老旧小区的物业管理松散，以及中老年人的品牌识别度低和信息不对称等现状，继续在一线市场上“坑害老百姓”。日前，江西媒体公开报道，南昌城区的一位老人在自家小区里散步时，看见一家自称史密斯油烟机的商家摆摊促销，销售人员称该品牌油烟机与A.O.Smith为同一家，现在购机可以“以旧换新”享受优惠。最终用户以3200元购买了一台史密斯油烟机。

当老人女儿晚上回家后发现，这台油烟机机身的商标是AOVSEMIO，产品使用说明书清楚写着“广东史密斯投资控股有限公司（监制）”，马上判断这是花高价买了山寨冒牌货。随后用户找到物业要求联系促销活动的商家“退货”。

对此物业却表示：油烟机进小区“摆摊售卖”是通过物业审核的，但对方只是提供营业执照并签订广告活动协议，交了场地费。物业并没有办法对售卖产品的质量好坏、品牌真假进行判断。显然，这些山寨家电正是利用了小区物业的这一软肋。

这些假冒大品牌的山寨家电经销商，之所以选择进入城市的很多老旧小区直接摆摊销售。一是，利用了城市老旧小区的物业管理松散，小区内部更是日常市场监管的“真空地带”，完全符合“打一枪换一个地”的便捷操作；二是，利用老旧小区都是存量市场，存在以旧换新的用户需求，同时老旧小区多是以中老年人为主，对于品牌的认知度低，并对产品商标、价格等信息了解不全面。

梳理这些进入城市老旧小区“摆摊”的经销商操作策略，就是典型的“假冒品牌、低买高卖、小区扫楼”三板斧策略。

一是，以假冒大品牌的山寨家电为主导，基本上不卖正品，更不卖二三线品牌。比如油烟机，就是老板、方主、樱花、A.O.史密斯、西门子等大品牌，甚至洋品牌的假冒货，看不到二三线厨电品牌。

二是，进货渠道简单粗暴，就当地的家电大市场，进货价五六百的家电产品，可能会卖到1、2千元。比如说，一款假冒A.O.史密斯的山寨油烟机售价3千多元，而京东商城海尔、美的等大品牌油烟机，售价不过一千多。这种山寨家电售价高于品牌家电的怪象，却是市场的真实存在。

三是，直接进入城市的老旧小区，通过给物业缴纳一笔场地活动费，就可以在小区的核心位置获得商品的摆摊推销，并通过“以旧换新”方式撬动这些小区用户的换新需求。当前这些小区摆摊卖货基本就是以2天为单位展开，一个小区一个小区的“扫楼”。最终让很多的大中型家电厂商接下来的市场零售促销提供逆向思路，那就是不要盯着活动规模的大小，而是关注用户的需求和换新的市场空间。

不过，还有家电人士告诉家电圈，如今山寨家电借道很多城市的小区，直接摆摊卖货赚钱的策略，并不新鲜。其实，早在疫情前，就已经在农村市场上出现“家电惠民补贴”促销活动，而且操作手段更是大胆。一是，打着“惠民让利”旗号，以3000元一次性入手六大件家电的方式欺骗用户，销售的多是“假冒大品牌”却没有厂名厂址的垃圾货；二是，打着“一年后购机买全额补贴”旗号，误导用户以正品的价格购买假冒山寨产品，最终却发现上当被骗，却找不到人。

山寨家电从过去的在农村市场上大篷车式的流动销售，到如今的直接进入城市小区“摆摊销售”，本质都是“以假乱真”欺骗用户，最终结果就是“兔子的尾巴长不了”。但是，这对于市场上很多品牌厂商的市场经营、终端推广和促销，却带来了新的反思和借鉴。

首先，这些山寨家电无论是当年在农村欺客，还是当前在城市小区欺客，本质上都是这些销售山寨家电背后的经销商足够勤奋、持续耐力及小聪明相关。这也说明，当前众多品牌厂商的市场营销团队促销活动数量还不够多，促销活动频率还不高、距离用户还是不够近。同样营销团队的奋斗精神还不够强烈。否则，这些山寨家电根本没有用户基础和市场空间可以投机。

其次，山寨家电这些年来在一线市场上“层出不穷”，而且面向用户群体的市场推销“经久不衰”，不只是因为他们的商品价格低，而是他们总是距离用户很近，并且总能忽悠并激活用户的购买力。相对来说，品牌家电厂商的市场推广手段多是“高举高打”大活动、大动作，却缺少“接地气、贴民生”亲民小活动。如何距离用户更近、更多以真诚和服务打动用户，是家电厂商下一步必须要考虑的问题。

最终，山寨家电在城市小区公开摆摊销售，一方面是市场监管的新课题，另一方面则是品牌家电厂商的新挑战。相信，只要品牌厂商的市场动作足够多、足够贴近用户，那么这种怪象就会减少，这种“丢人”的刺痛就不会出现。

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