3美元一副耳机，2美元一双拖鞋，不到1美元买到办公文具......近日，美国人民着实用Temu体验了一把国内用户薅羊毛的快乐，而1.99、2.99、4.99美元定价的商品，在Temu购物APP中抓了一大把。

(资料图)

于9月1日在北美正式上线，拼多多海外电商APP——Temu已上线2个多月了，没事砍一刀的拼多多，出海策略仍以低价为主。这种模式在全国确实跑通了，但是是否能使拼多多席卷欧美市场的其他竞争对手还是个未知数。

“低价策略”能否通赢？

疲软的消费者需求造成增长停滞，拼多多辗转海外，无可非议，更不用说前面Shein成功的例子了。拼多多希望能复制出Shein海外销售的盛况，有可能也有需求。那么，Temu成绩如何？10月18日，也就是Temu上线一个半月左右，其在iPhone应用商店（APP Store）的下载量冲到第一，领先亚马逊、Shein和沃尔玛。

有人嘲讽，尊贵的苹果用户也没那么“尊贵”了，在低价面前，Temu还是香黄峥对人类本性是薅羊毛这一论断在世界范围内都是普遍适用的。他认为，在低价时代，消费者是最需要被尊重和理解的。不过冲过第一名后，Temu下载迅速下降，渐渐退到亚马逊，Shein和沃尔玛的统治下。在国内，拼多多已经成为了“烧钱”的代名词。不只是下载量，拼多多对应用商店得分也不断下降。

很显然，收到商品后，看惯了价格高、质量好的服务，美国顾客对Temu质量并不能称其为满意。消费者迅速地用脚投了票，为苹果应用商店的Temu打了一个低分数，致使Temu的评分一度掉到4分以下（如今评分已经上涨到4.6，但国内电商平台和商家控评的能力，懂得都懂）。

对比之下，亚马逊和Shein的评分别为4.9和4.7。注：关于Shein的更多出海讯息，可阅读之前的早科技专栏《出海记|Shein“被迫”减速》据悉，据了解，Temu在第一个月的表现也不尽人意，销量不达预期。据36氪的消息，Temu已上线1个多月，日均GMV突破了150万美元，入驻商户近3万个家，SKU为30-40万家，略低于预期。由此可见低价模式虽具有优越性，但是要依靠这种战略，才能达到通赢的目的，很明显，这并非易事。Amazon/Shein/Temu苹果商店评分对比

激进的拼多多

36数据显示，Temu的日均GMV目前约为1500万美元，公司的目标是在今年年底前实现3亿美元GMV，也就是说每天至少要增加1000万美元的GMV，而Temu明年的GMV目标为30亿美元。这无疑是极大挑战，这就不难理解Temu今天为什么这么激进了。

眼下，Temu的扩张正紧锣密鼓地进行，大量征集不同类别商家进驻，其中服饰，办公用品等、工业工具和其他许多类别，平台希望使用没有佣金的、物流支持和其他战略，以吸引核心供应商。“在国内消费市场，拼多多已经成为驱动中国制造转型的新引擎。我们希望利用我们在国内市场的成功经验，帮助制造商走出去。多多联合创始人陈磊，在9月启动出海计划时如是说道。同时Temu团队还表示将“帮助超100个品牌和10,000家工厂直接与全球市场接轨”。话已经放出来了，只是自己招募似乎力度还不够。

作为直接对标Shein的跨境电商平台，Temu还在不断挖角Shein的团队。在高薪引骨干人才的同时，一面劝说Shein供应商提供给他。在这之前Shein并没有为合作供应商提供任何协议约束，但是Temu高调，行动量很大，让Shein引以为戒。

据悉Shein已禁止核心供应商向其他家的平台提供服务。从消费者层面看，Temu就更不例外了。背靠着毫不逊色的拼多多，Temu在使用超高补贴的同时，也吸引了用户的眼球，还在本地的社交平台上投放大量广告，用户可以通过在WhatsApp（约等于国外版微信）和Facebook Messenger这些国外社交软件，来共享产品链接，领取奖品。Temu在战略上不能说不够激进。

Temu购物界面（苹果应用商店）

事成非一日之功

当然无论激进与否，无论目标有多难达成，Temu对于年底的增长还是抱有乐观预期。美国通胀导致消费疲软，消费品普遍提高价格，拼多多采用低价策略复制出Shein在美国的成功之处，拿捏得非常到位。

何况Temu崛起恰好赶上了一个重要的节点—黑五将至，平安夜、圣诞也快到了，前几年此时正是全国中小商家销售的一个重要节点。近日，世界杯开幕指日可待，世界小商品市场义乌，也进入了业界视野。

事实上，每逢重要节日义乌都不会缺席，而拼多多积累了大量国内中小型供应商资源，远不是义乌这城一地。值此黑五、双旦大促至，Temu不一定不可能达到目的，至少在Temu特大折扣力度以及激进扩张举措方面是如此，看来自信满满。

只是，也许Temu还需要看到，不管是美国用户更高的获取成本（据华兴资本9月份的报告表示，在美国获得每个新用户的成本可能高达75美元），还是更高的劳动力成本和更低的人口密度（提供免费送货和免费退货政策，可能会导致物流成本高，从而抵消利润），都使得低价战略很难持续。

拼多多出战北美，并不是国内电商下海的首创，在此之前，TikTok已经推出女性快时尚平台If Yooou，但吸引力是有限的，在AppMagic前100个的购物应用列表中，甚至不见人影。

Shein并不是一蹴而就就能取得成功，创立于2008年，用了几年的时间构建了供应链，将生产周期减少至7天以内，疫情中抢抓机遇，天时地利人和，成就了Shein今天的辉煌。

且看曾折戟沙场、现在股价低于1美元的前“拼多多美版”wish，如今日子并不好过。Temu要靠低价策略干掉亚马逊然后杀死Shein的难度实在太高了。北美电商格局是否可以通过Temu来动摇，它还会掀起怎样的浪花，还要时间去看。