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1月31日，营销运行中心召开2023年度营销工作会议，传达学习西北铝2023年工作会议精神，总结2022年营销工作，安排部署2023年营销重点工作，党委副书记、总经理王文高，副总经理章伟参加会议，会议由副总工程师李旺顺主持。

营销运行中心负责人组织全体员工学习了西北铝2023年工作会议精神，要求部门员工认真领会精神，准确理解和把握2023年工作总体思路，认清形势、坚定信心、勠力同心、奋勇向前，坚决打赢市场开拓保卫战，为全力完成2023年生产经营指标而团结奋斗。

会议对2022年营销工作进行了全面总结，对近年来西北铝的产品订单、销量、加工费收入、两金压降等情况进行了深入分析，提炼了亮点，查找了短板。针对2023年生产经营指标，从工作思路、市场开拓、大客户管理、产业链协同、管理制度与流程标准化机制建设、铝锭基价风险业务管理、合规管理、应收账款管理、加工费收入等重点工作制定了具体管控措施，并将订单、销量等重点指标进行了细化分解。同时与会营销人员与科技、生产、质量相关部门人员就如何做好产品保供、技术服务、市场开拓等工作进行了充分交流。

会议要求：一是全体营销人员要紧盯指标不放松，坚守和拓展核心用户，培育和巩固重点用户，布局和开发新市场，深耕挤压材细分市场，依托西北铝专业化挤压材技术，积极抢抓与设备能力、本质盈利相配套的订单；二是要拓资源、拓思路，深入推进“电商平台+OEM”营销模式，紧盯市场需求及发展趋势，转变传统营销运行思路，巧用外部资源，发掘潜在优势市场，千方百计为西北铝高质量发展夯实基础；三是要进一步优化订单结构，提高订单质量；全力保障订单交期，提升客户满意度。

章伟对营销运行中心2022年工作给予了充分肯定，认为2022年营销工作亮点多、成效显著。针对2023年营销工作强调：一是要统一思想，提振信心，将主要精力集中到2023年营销指标的实现上，尤其是要关注军品市场、守稳军品市场；二是加强服务意识，公司各部门要树立“一盘棋”的大局思想，强化配合、互通信息，全力为客户及时提供解决方案，赢得顾客的信赖和满意。三是加强市场分析研判，紧跟行业发展趋势，注重新产品、新市场的开发，抢抓氢能源、空分等高端民用市场的拓展，进一步优化公司本质盈利的支撑结构；四是要强化廉洁自律，全体干部职工要提高政治站位，遵守党纪国法，筑牢防腐拒变的大堤。

王文高对营销运行中心全体员工克服疫情影响、勇毅前行为公司实现2022年生产经营指标所付出的努力表示感谢。就2023年营销工作提出要求：一是要坚持以目标为导向，积极开拓市场。2023年营销指标已经确认，营销运行中心必须根据具体指标提起谋划，针对核心客户、重点客户一户一策，精准施策，要树立不为失败找借口、只为成功找方法的理念，全力保障市场稳中有升；二是要拓宽工作思路，为客户提供满意的产品和服务。营销业务员要以客户需求为中心，真正做到眼睛紧盯市场、功夫下在现场，对客户负责，针对客户需求，全力做好保供；三是要在守住军品市场的同时，积极开拓挤压材在新兴高端民用市场的拓展，为西北铝开拓更大的发展空间；四是坚定信心，紧扣提质提效，树立“零缺陷”理念，做精、做优挤压材，全力保障公司各项生产经营指标完成。五是营销运行中心要强化党的领导，加强党的建设，营销运行中心涵盖了销售、采购等风控岗位，一定要树立合规经营和廉洁从业理念，把好廉洁关，认真开展好党风廉政建设工作，营造风清气正的工作氛围。

文稿 | 孙福德 王军社