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12月14日，东轻在老办三楼会议室召开2022年营销系统收口工作会暨2023年营销系统工作布置会。东轻总经理、党委副书记张荣旺，副总经理吕新宇，板带厂、特材公司、营销中心、技术中心等相关负责人及营销人员参加了会议。

会议由吕新宇主持。

会上，在听取相关营销负责人发言汇报后，张荣旺对做好2022年营销系统收口工作及2023年营销系统工作提出要求。

张荣旺指出，2022年以来，营销系统共同努力，克服困难，取得了良好成绩，同时要正视存在的问题与不足。下一步，营销系统要围绕发货不均衡、汇款不均衡和承兑比例不均衡，订单不足、低附加值订单压缩、新产品开发进度、废料采购指标、基础管理夯实、队伍工作状态等方面持续改善提升。

张荣旺要求，要把握当前重点，明晰考核指标与任务，以“时时放心不下”的思考与压力完成好年末营销系统收口工作；要挺起明年重担，把结构调整工作放在首位，直面营销挑战；要加大新产品开发及市场开发力度，做到军品、民品齐头并进；要加强内部管理，着重提升产品质量和售后服务质量，助力提升东轻在营销市场的竞争力；要注重思想引领，不断提高营销人员业务能力和敬业精神，避免出现滥竽充数、“大锅饭”等不良现象。

吕新宇在会上要求，要充分研判新形势发展方向，研究如何在竞争环境中增加东轻产品供货；要积极开拓市场，提升东轻主打产品的市场占有份额；要科学有效调整产品结构，民品、军品协调发力；要持续做好“三均衡一提升”工作，与营销人员业务考核相挂钩，推进工作落实落地；技术中心、营销中心和相关生产单位要相互沟通交流，保证新产品开发和新市场开发的及时性和有效性；要持续采取大客户战略，做好重点客户、优质客户的培养与深度合作。

会上，营销中心主要负责人和各业务单元负责人作了简要汇报。

文稿素材|陈晓敏

图片素材|吴士强