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近日，多点数智有限公司（以下简称“多点”）向港交所递交招股书，申请港股上市，联席保荐人为瑞信和招银国际。据悉，多点是一家为本地零售业提供基于云的一站式端到端的数字零售SaaS平台。根据弗若斯特沙利文的资料，按商品交易总额计算，公司目前是中国及亚洲最大的零售云解决方案数字零售服务商。截至2021年12月31日的市场份额分别为14.8%及9.0%。

多点从物美集团开始零售数字化探索，公司的创始人、高级顾问及控股股东张文中也是物美集团的创始人。物美集团创立于1994年，是中国最大的多品牌零售商之一，张文中最终拥有物美集团97.02%的股权。除此之外，物美集团还拥有麦德龙的控股权，持有重庆百货（600729.SH）超过30%的股权，张文中同时还是新华百货（600785.SH）的实际控制人。

值得一提的是，张文中的外甥张峰系多点的联合创始人、执行董事。张峰现年40岁，毕业于华中科技大学及美国南加州大学马歇尔商学院。张文中的女儿张康融在多点担任非执行董事。张康融现年24岁，自2021年9月起任职于字节跳动集团，张康融于2020年和2021年分获哈佛大学应用数学学士学位及清华大学全球领导硕士学位。

多点成立以来获得过多轮融资。2021年10月的最近一轮融资中，多点筹集了5180万美元，估值高达30.52亿美元。多点在历次融资历程中吸引了腾讯、金蝶等科技公司入股，以及兴业银行、中国国有企业结构调整基金、IDG资本等金融投资者参与。

招股书显示，多点提供的服务包括零售核心服务云、电子商务服务云以及营销广告服务云，可以增强零售商及品牌商的运营、营销及销售能力。截至今年9月30日止的9个月，公司已为约458家客户提供服务。2020年、2021年及截至2022年9月30日止的9个月，多点净收入留存率分别为165%、208%及132%。

财务方面，2019年至2022年三季度，多点分别录得收入2.65亿、4.87亿、10.45亿和11.02亿元。公司大部分收入来自有限的主要客户，包括物美集团、麦德龙、重庆百货、银川新华集团以及在选定亚洲市场运营的DFI Retail Group。同期，多点来自前五大客户的收入分别占公司总收入的74.5%、69.8%、70.2%及78.4%。

其中，物美集团作为多点的第一大客户。同期多点来自物美集团的收入分别为1.56亿元、2.66亿元、4.73亿元及4.90亿元，占公司总收入的59.1%、54.5%、45.3%及44.4%。多点也在风险因素中表示，“我们目前的客户群相对集中，主要客户数量有限”“我们严重依赖关联实体，而我们与关联实体关系的任何重大变化均会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响” 。

2021年，多点的毛利率开始转正。2019年至2022年三季度，多点毛利率分别为-47.6%、-7.5%、34.3%、41.7%，整体呈增长趋势。多点称毛利率的改善主要由于公司战略向高利润率经营分部转移，以及零售核心服务云业务带来更大收入贡献。

同期，多点净利润率分别为-313.9%、-223.8%、-174.7%和-43.6%，净利润率大幅收窄。公司年度/期间亏损分别为8.30亿元、10.90亿元、18.25亿元和4.81亿元，三年9个月的时间，多点合计亏损约42.26亿元。

本次申请港股上市，多点计划将所募资金用于开发新应用程序及新服务模块、业务扩张相关的人才招聘、扩大销售网络等方面。