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伊利股份2023年上半年收入662亿,安慕希市场份额扩大至65.9%!
来源:五谷讲坛     时间:2023-08-29 10:03:28

2023年上半年,面对复杂严峻的市场环境,亚洲乳业龙头伊利股份仍以极大战略定力坚持开拓创新,不仅推动公司业绩稳步增长,还持续引领乳业高质量发展。


(资料图片)

8月28日,伊利股份发布的中报显示,上半年,公司营业总收入同比增4.31%,达661.97亿元,净利润同比增2.85%,达63.14亿元,再创亚洲乳业新高。

以穿越周期的稳步发展,伊利股份不仅成为疫情三年唯一一家营收、净利保持稳健双增长的综合型规模乳企,实现连续三十年增长,也是唯一稳居全球乳业第一阵营的中国乳企。

对此,机构在研报中表示,看好伊利股份作为行业龙头企业,在创新引领驱动成长、多品类均衡布局、高目标引领的企业文化等方面构筑的综合竞争实力。

奶粉、冷饮新增长引擎加速驱动

液奶规模和市场份额稳居第一

经过多年的发展和长时间的品牌培育,伊利股份已在常温白奶、常温酸奶、婴配粉、成人奶粉、冰品等细分类目均建立了领先优势并培养出了核心大单品,从而保证了公司业绩能够更好地均衡增长。

而从2023年上半年各业务板块的表现来看,伊利股份均衡的结构优势持续释放,仍在全品类实现了全面领跑。

近年来,表现出色的奶粉、冷饮业务,增长飞轮加速转动,正在成为伊利股份业绩增长新的驱动板块,作为基本盘业务,液奶保持稳健发展,规模和市场份额稳居第一。

凭借“人无我有、人有我优”的战略布局,奶粉业务不仅成为拉动伊利股份业绩增长的第二曲线,更是成为伊利股份布局未来的重要战略轴点。

报告期,伊利股份旗下奶粉及奶制品业务实现营业收入 135.21 亿元,同比增长 12.01%,金领冠成为市场份额增长最快的婴幼儿配方奶粉品牌。

尼尔森与星图第三方市场调研数据综合显示,婴幼儿配方奶粉业务零售额市占份额约 13.6%,“伊利”婴幼儿配方奶粉,凭借消费者的高度信任和口碑,领跑行业;成人奶粉业务零售额市占份额约 23.8%,稳居市场第一;面向终端消费的奶酪业务,公司线下零售额市占份额约 17.2%,同比提升 1.5 个百分点。

“新国标落地后,奶粉行业自然而然会洗掉一小批竞争实力和研发能力缺乏的品牌。”业内人士表示,新国标和二次配方注册实施后,对于奶粉市场的影响是,行业集中度会再次提升,对于伊利股份这样的龙头企业来说,是一个持续性的政策利好。

同时,近年来,伊利股份的冷饮业务通过技术工艺的持续创新,引领市场消费风向,不断拓宽消费场景,满足了消费者的多样化需求。

基于此,连续29年稳居全国第一的冷饮业务,也正在实现自身的二次飞跃,活力迸发,持续攀高。

报告期内,冷饮业务营业收入91.58亿元,同比增长25.54%,增速远超行业水平,规模、市场份额均位列细分市场第一。

伊利股份能在充满挑战的大环境下实现稳健增长,主要得益于多轮驱动、均衡发展。在奶粉、冷饮新增长引擎加速驱动的同时,液奶业务继续为伊利股份压稳“底盘”。

报告期,伊利股份的液奶业务实现营业收入424.23亿元,规模、市场份额稳居行业第一。以金典有机为代表的高端白奶快速增长,持续引领有机市场;基础常温白奶继续下沉至县乡级市场,持续提升市场渗透率;酸奶第一品牌安慕希赢得更多消费者,市场份额扩大至65.9%。

据悉,伊利股份持续推进数字化业务发展,积极拓展 O2O、社群团购、生鲜平台等新兴渠道业务。

星图数据显示,报告期,伊利股份的常温液体乳线上业务实现双位数增长,零售额市占份额较上年同期提升了 3 个百分点,同时,借助餐饮、旅游和娱乐等行业消费热点,伊利股份大力开展液态乳品的渠道定制专业服务,不断夯实下线市场的渠道优势,持续提升市场渗透率。

“液体乳保持优势地位,受益疫后居民健康意识提升,基础白奶需求稳健,低线城市尚存渗透空间,金典有机系列创新产品充分挖掘细分需求;安慕希龙头地位稳固,定位美味+健康,以突破多场景多人群,未来将向零食化、饮料化展开跨品类尝试。”华泰证券在研报中表示,伊利股份在稳固液奶基本盘之下,积极布局多元产品矩阵,全乳龙头指日可待。

全面创新注入增长活力

新品占比提升至15%

中国乳业是全球变化最快、竞争最激烈的市场,加上电商助力,产品更新迭代的要求最高,只有研发速度不断提升,才能跟上中国市场的变化速度。

正如业内人士所言,新品是推动品牌成长、引领消费趋势的重要载体,是获取新客的主要方式,也是市场变化下,企业保持经营优势的关键。

为此,伊利股份通过全面提速产品与技术创新步伐,积极开拓健康食品业务新领域,推动业绩稳步增长。报告期,新品收入占比提升至15%,为伊利股份整体业务发展贡献更多增量空间。

通过前瞻性技术创新和不断的产品创新,超级大单品安慕希的新品收入占比快速提升,其中安慕希零蔗糖系列新品“上市52天销售额即突破2亿”,原产地直采系列新品双位数增长。

近日,安慕希打破强技术壁垒,发布全球首款常温活性益生菌酸奶,有望成为未来新的增长爆点。

当然了,产品从创新之初就必须贴合消费者习惯,实实在在为用户创造更好的体验。也就是说,企业必须更加关注新品是否真的可以满足消费者需求,符合市场趋势,提升品牌形象。

以伊利股份为例,基于独有儿童专属核心配方,持续扩大儿童乳品领先优势,让QQ星产品具有更高竞争力和议价能力。报告期,QQ星儿童奶粉保持份额、增速双第一。

在婴配粉产品上,伊利股份在奶源、工艺和技术等领域不断升级,通过持续改进产品配方,进一步夯实婴幼儿配方奶粉的品牌优势。报告期,伊利股份推出新一代配方的婴幼儿奶粉,市场零售额份额提升至13.6%。

成人营养品领域,伊利股份围绕消费者健康诉求,以“营养+功能”为突破点,加快创新步伐。报告期,伊利“轻慕”红参焕活配方奶粉上市,成为目标人群的定制营养品,取得了超预期的市场热度。报告期,成人奶粉市场零售额份额提升至23.8%,稳居市场第一,整体销售额增速快于行业。

未来,伊利股份将持续锚定在血糖、血脂、骨骼健康、免疫力、睡眠、消化以及美容等等消费人群需求特别显著的这些赛道上,引领功能性产品的创新,持续扩大领先优势。

在中国乳业市场这样充满变化的环境下,伊利股份推出的不仅是新品,更是一套经营的方法论,就是基于需求解读、人群画像、爆品趋势的消费洞察,中期产品测试、用户共创的触达能力,后期的产品调优、新品推发能力,成为推动企业创新的引擎。

面对激烈的市场竞争,伊利股份旗下冷饮产品以技术创新为根本,不断推陈出新,优化产品结构,新品业务收入占比超20%。上半年,7只新品即贡献近10亿元收入,其中甄稀茉莉流心销售额突破2亿元。报告期,中国冰品第一品牌巧乐兹保持双位数高增长,销售额突破41亿元,市场渗透力、市场份额均列位行业第一。

而在乳铁蛋白、中国专利益生菌、控糖等核心技术实现多点突破后,伊利股份正全力抢跑“大健康”黄金赛道,将迎来更高质量的增长空间。

“当前,新品的角逐日趋激烈,品牌也面临产品“上新”周期和生命周期越来越短的挑战,只有精准预判、敏捷反应、及时研发、落地产品、快速实现商业转换,才能领跑细分市场,占领品类份额。”业内人士表示, 在“不创新、无未来”发展理念的指引下,伊利股份的研发速度不断提升,这是产品可以实现快速更新迭代的基础。

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