总说“选择比努力更重要”。今年以来，面对一线家电市场商业竞争和抢夺的“内卷”继续，对于市场上企业和商家的营销团队来说，你又会如何选择？是全面参与，还是另辟蹊径？

(资料图片)

常伟||撰稿

今年春季市场开局以来，家电企业和商家之间的争夺仍然是“内卷”依旧，甚至还将呈现出一轮全面加剧、持续白热化的走势。

正如一些家电品牌的促销员所说：目前在一线市场抢夺订单，除了企业拼价格、商家拼价格等内卷手段，似乎就没有其它的着数了。包括以旧换新补贴、消费券补贴，最终都指向了“价格比高低”，只有“我比你的价格更低”产品更好、服务更多，才能胜出。

此时就有不少家电厂商提出，面对市场竞争“内卷”持续的局面，我们应该怎么办？是全面参与、让内卷加剧升温，还是另辟蹊径，选择新的竞争方式？有人说不要害怕内卷，应该在内卷中闯出突破口；也有人说不要去管内卷如何，只要找到自己的目标和道路就行了。

各方答案并不统一的情况背后，正是当前消费市场和家电产业处在一轮新旧更迭矛盾期，最终呈现并释放出来的企业焦虑与商家痛苦。参与内卷吧，赚不到钱，活得还很累；不参与内卷吧，生意没有了，又怕活不下去；左右为难之下，家电圈认为：一是，认清现实，不逃避；二是，直面挑战、不害怕；三是，主动亮剑、向前冲。

首先，对于家电厂商的市场营销团队来说，内卷就是当前家电市场竞争和抢夺的商业标配。不管是一线的大企业，还是二三线的中小企业，都要经历“内卷式”竞争这一课，才能更好地活下去。换个角度来看，市场竞争厂商“内卷”就是当前市场的主旋律，想要逃避不如直面解决。所以，面对市场“内卷”这一事实和趋势，所有厂商根本躲不开、避免不了，大部分厂商要从容地在一线市场上找到规律和价值。

从彩电行业的需求下滑，海信、索尼、小米、TCL等企业的争霸大屏，到空调行业的天很热市场不热，美的格力海尔与奥克斯海信等争夺家用中央空调和新风空调，再到冰箱的嵌入式、集成化吸引了方太、老板跨界进入，更让卡萨帝、海尔、容声、美的、美菱、西门子、松下等企业的巨头争霸。而洗衣机行业则集中在洗干套系、洗烘一体机等产品上，海尔系与美的系的争夺呈现分化的局面，但松下、西门子等却难以持续正面参战。说明，内卷也是一种竞争手段和方法。

其次，对于家电厂商来说，内卷是一种竞争的状态，更是一种竞争的能力和水平。从过去一年的市场竞争情况来说，既有大企业在内卷中胜出，也有中小企业在内卷中找到思路和方向，还有厂商在内卷中出局。关键一点，就是要找到合适自己的状态、节奏和方法思路。40年来，无论是已经退出家电行业的厂商，还是继续奋斗在家电行业的厂商，最大感受就是“市场商战永远没有标准答案，只有最适合自己的手段”。

无论是当年春兰、澳柯玛、荣事达等一批老牌家电兵败业务的多元化扩张，还是如今美的、格力、海信、TCL、长虹等家电巨头们再次开启一轮多元化，构建企业的第二条赛道或发展引擎，都没有对错之分，只是企业在不同发展时代的不同动作。但不管是当年的多元化败局，还是当前的多元化扩张，本质上都需要企业竞争的实力和团队组织的能力，必须能支撑多元化的发展。否则一切发展都是空谈。

所以面对市场竞争的“持续性内卷”，众多家电厂商的应对手段并不复杂，就是迎难而上、愈战愈勇、不逃避、不退缩，总能闯出一条新路来！

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