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今天我们来聊聊「阅后即焚」社交开创者——$Snap Inc(SNAP.US)$。

(相关资料图)

Snap Inc.是一家美国相机和社交媒体公司，由Evan Spiegel, Bobby Murphy, 和Reggie Brown于2011年9月16日成立，总部位于加利福尼亚州圣莫尼卡。公司产品包括Snapchat、Spectacles和Bitmoji。

公司在成立之初名为Snapchat Inc.，在2016年9月24日改名为Snap Inc.，以便将Spectacles产品纳入公司名称之下。

Snap的旗舰产品Snapchat是一款相机社交App，可以帮助人们通过短视频和图像与朋友和家人进行可视交流。Snapchat是「阅后即焚」社交的开创者，推出后受到Instagram、WhatsApp等多个平台纷纷效仿。「阅后即焚」是指照片和视频一旦被打开查看后即会销毁。用户在向好友发送「快照(Snaps)」时，可以设定一个限制好友访问「快照」的时间（用户可选择的时限是1秒至10秒之间，或无限），被好友阅读之后，这些「快照」会彻底从好友的设备上和Snapchat上的服务器删除，无法被保存或截图。

推出AR试穿新功能，瞄准增长发力点

Snap扩大对AR购物的投资，推出了将零售商照片转换为3D资产的工具，并推出名为「Dress Up」的AR时尚和虚拟试穿的功能，将AR增强现实技术普遍应用到节日网购促销之中。近日，Snapchat与线上零售商Disguise Costumes合作，推出了一款AR增强现实工具，让用户网购下单前在线试穿各种不同的服装。用户只要在Snapchat上搜索「Disguise Costumes」或者自己喜爱的电影或角色名称，就能找到各种不同服饰，从《办公室》到《鱿鱼游戏》，甚至是最受欢迎的《哈利波特》，应有尽有。

Snap公司进行的一项营销调查显示，该平台80％的用户计划在万圣节期间使用Snapchat，42％的用户会在10月初计划购买万圣节服装。受Snap委托，Ipsos最近进行了一项 「Augmentality Shift」研究，结果显示增强现实技术在Snapchat应用程序上的影响力。事实上，70％受访者表示增强现实让购物变得更容易，其中66％表示AR可以降低退货率。

广告收入占比超98%，投放模式多元化

2022年Q3财报显示，Snap总营收11.28亿美元，同比增加6%。北美地区营收8.12亿美元，占比72%，而欧洲、非欧洲地区占比分别为14.2%和13.8%。

图片来源：公司官网

Snap的主要收入来自广告，2018年以来，广告收入占比超98%，其他收入主要是智能眼镜Spectacles等硬件产品销售收入。公司广告客户大多是知名品牌，包括宝马、阿迪、耐克、兰蔻、丝芙兰、欧莱雅等。

Snap广告投放上的有四种创新模式：

1.根据用户的定位来投放广告

当用户出现在某个位置时，Snapchat就会展现这个区域的商品广告，这样也提升了广告投放的精准度。

2.随机发放折扣券

Snapchat跟一些商家达成合作，以类似抽奖的方式，为用户随机发放优惠券。

用户只有在收银台付账的时候，才能查看自己抽中的券能打几折。但其实，就算只抽中一张九折券，大部分人也都会欣然买单。这种「玩心跳」的营销方式，大受用户和商家的好评。

3.让用户主动筛选广告主

Snapchat平台上有一个叫「Discovery」的栏目。点击这个栏目的页面，你会看到CNN、《国家地理》等20多家一流媒体的入口。这些媒体每天为Snapchat定制精彩的内容，同时把广告穿插在内容里面。

4.品牌商合作滤镜

Snap为品牌商推出了包含广告信息的特效滤镜，支持用户将广告叠加在自拍上。有超过7000万用户每天在Snapchat相机上使用滤镜 ，日均使用时长3分钟，同时涉及各种形式的AR快照共计被分享2.5亿次。Snap非常热衷于推广这些数据，以便承接品牌商的广告投放。

难以成为广告商首选，宏观经济逆风将成阻碍

从长远来看，收益将决定任何上市公司的市场价值。对于以长期为导向的投资者而言，这就是为什么投资于有能力增加收益的公司很重要的原因。对于 Snap 来说，实现盈利是一个巨大的挑战。

Snap的困境源于它无法赢得广告商的青睐，主要原因分为以下两点：

1.到目前为止，Snapchat还主要用于与朋友和家人直接发送消息，因此无缝插入广告是公司面临的一大挑战，也是Snap面临的一个根本问题。

2.Snap的竞争对手，如Meta旗下的Facebook，为广告商提供先进的方式来衡量他们的广告效果，并能够精准定位到正确的受众，这些先进的衡量方式使广告上能够获得更多收益。

除内部原因之外，通胀上升、供应链挑战、利率上升、消费者支出放缓以及地缘政治紧张局面迫使许多企业削减营销预算。对于Snap及其依靠广告收入推动收入增长的竞争对手来说，这并不是一个好消息。市场可能会被这种宏观经济的不确定性所蒙蔽，使得Snap在股价方面难以翻身。然而实际上，Snap正在通过解决过去几年出现的关键弱点来加强其业务，但在全球广告业完全复苏之前，这种优势不太可能反映在其财务业绩之中。

未来能否盈利？

目前，Snap正试图解决其内部挑战。首先，Snap已经确定对Snapchat进行全面升级，提高用户参与度。专注于搭建一个平台，使Snapchat从一个直接消息应用程序转变为一个小型Facebook，使公司能够将广告无缝集成到平台上。产品创新是将Snapchat转变为用户花费大量时间的真正社交媒体平台的关键。Discover 和 Spotlight 均报告了第三季度内容消费的同比增长，这证明了Snapchat越来越成为内容创建者和社交媒体用户的首选。Snap还专注于提高其网络平台的性能，这也是一个受欢迎的迹象。由此广告商不仅可以通过手机与社交媒体平台合作，还能够通过电脑端进行合作。

投资开发和升级增强现实工具是提高用户参与度的又一步。为用户提供身临其境的体验可能会大大有助于公司建立持久的竞争优势，因为 Snapchat 是当今唯一为其用户提供 AR 体验的社交媒体平台。

同时，Snap积极投资，为与该公司合作的广告商提供丰富的数据。在过去的几个季度中，该公司改进了其算法捕获平台内外点击转化的方式，使广告商能够更好地了解在 Snapchat上运行的广告系列的效果。此外，该公司还允许广告商能够使用第三方测量工具来评估其广告活动的效果。

Snap正在解决过去限制其增长的主要障碍，以提高其利润。第三季度广告展示量增长8%突显了用户增长如何为其广告业务带来更好的结果。由于每千次展示费用同比下降3%，Snap 第三季度的收入增长为6%，如果不是每千次展示费用的下降，收入增长将会更高。基于Snap正在积极解决发展问题，分析师表示，有理由相信该公司正走在正确的轨道上，从长远来看或许可以持续盈利。

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编辑/Karrie

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