当前，海外市场需求端呈现疲软态势成为外贸企业不可忽视的新难题。苏州海贸通跨境电子商务平台现有125家企业入驻，苏州海贸通跨境电子商务产业服务有限公司有关负责人坦言“国外客户购买能力较之前有一定程度的下降”，但分析今年1至8月份数据看依然有所增长，“比如截至8月15日，我们服务的企业出口额达到4.78亿元人民币，同比增长2.2倍，当然这也得益于企业传统外贸思维的数字化转型。”他说，外贸企业借助跨境电商出口是贸易形式的新补充，企业可以强化建设海外仓及跨境电商模式，寻求新的增长点。

因产业链韧性及江苏制造的品质口碑，外贸苏企在疫情中变得更为抢手。而在动荡的世界局势中，外贸苏企如何保稳一席之地?

创新多元化，这是雅迪集团深知的“微笑出海”的解法。“欧洲市场对两轮车的需求一直比较旺盛，这促使我们不断立足最新的用户需求创造新品。”雅迪科技集团有限公司国际公关人员Sam告诉记者，公司通过深入市场调研发现，欧美等国家受疫情影响近年来对外卖快递等业务需求量增多，出行也更偏向使用方便快捷的电动两轮车，对此雅迪研发推出电动踏板车、电动滑板车等新品，以链接更多新客户与市场，不断提升国际竞争力。

天润光学的工人们这段时间正在基片制造线和加硬镀膜线上忙碌着，一批批质量可靠的光学树脂镜片源源不断地产出。“现在每天都有货物发出，订单也在一批批接，每周光大货就有两三票，外贸业务相比去年上半年甚至有增长，增幅约10%至20%。”对即将出口德国的9万副定制眼镜片订单及时供货，汤晓旭充满信心。她说，国外客户对产品的光学性能、使用舒适度、外观等方面有个性化需求，对此，天润光学引进高端设备并纳入专门计算用眼、曲面等参数的软件，用于设计生产最适合消费者的镜片，深得海外客户青睐。“目前我们计划在稳定国外老客户的基础上，把国内市场开发起来，增加网站等内销开发渠道，壮大内销团队，运用好现有政策为内外贸发展提供便利。”