今年以来，农发行阜宁县支行以农发行江苏省分行与江苏省联社签署全面业务合作协议为契机，积极贯彻落实上级行关于支农资金筹措工作方案，从同业结算性存款营销出发，多措并举，开拓存款新途径，在全省系统开展同业业务的“蜜月期”迎头赶上，成功营销同业结算性账户存款2亿元，实现该行同业存款零突破。

同业营销早谋划。该行积极主动，提前谋划布局。成立同业营销专班，一把手靠前指挥担任首席客户经理，与同业农商行领导层多次会晤沟通，充分宣传该行政策红利以及同业深度合作的利好，探索将该行项目贷款拆迁资金直接划拨至当地农商行账户或由农商行代理支付的方式积极引导农商行以同业存款、债券投资等途径反哺该行的新思路，获得同业的认可与支持。

配套服务早落实。充分了解同业客户需求，量身制定服务方案，以服务换进度，分三步走计划，在存款营销协议签订前，先开立存款账户，再开通网银支付渠道，最后签订协议准备引进存款，让服务贯穿业务始终，充分体现农发行人的服务意识和专业素养，让服务早一步，让进度快一步。

产品互惠早共赢。农发行与农商行各有特点、各具优势，在彼此互信的基础上，双方进一步强化合作共赢理念，建立信息共享机构，推出务实产品或举措，开展全方面深度合作。以夏粮贷款为契机，增强业务黏合度，农发行主动配合农商行将贷款资金拨付给粮食经纪人及农户的农商行账户，为下一步合作奠定基础，共画最大同心圆。 (朱锦成 陈 诚)