社 会是这样的，表面看到的，并不是实质。

挑个最简单的点来看，就求职市场而言，我们的整个求职过程，本身就是自己跟企业双方之间的一场谈判。具体操作中，求职主要是跟代表资方的HR打对手戏。

(资料图片)

企业是资方，代表的是资本的诉求，在招聘劳动力的过程中，资本的诉求是： 获取廉价甚至免费的优质劳动力 。资本当然知道“免费的不香”“不花钱的是最贵的”，所以在此过程中，资方最想要的是优质二字，其次才是廉价，如果两者兼具，则分子最大、分母最小，很显然性价比最高。

资本非常聪明，它会从两个方面来钳制求职者。

一，强力灌输资本家的思想

资本会专门在企业中设置一个部门，这就是人力资源部（HR），通过各家的HR来联合推出多种 用工理论 和 舆论导向 ，甚至在社会主流文化中推广 有利于资本的理念 。

很显然，在市场经济环境下，你出来工作，实际上就是出卖五天八小时的劳动力时间，是个买卖。但是资本会催着他们的执行者，在你即将下班时开会，也会在周五要下班的时候给你安排任务，等等，其实就是薅点你的羊毛。

资本甚至在市场经济场景下，用计划经济教科书中提及过的“劳动最光荣”来让你为私人资本增值服务，廉价、免费的白打工，变成了你的义务劳动，还让你感觉到光荣，精神奖励！

具体到职场中，几乎所有求职技巧、跳槽秘籍、面试问答技巧，都是HR写的，无论书籍、文章还是课程，他们通过给大众的强力洗脑来灌输资本的逻辑。

二，执行中加强劳动者的矛盾

资本在具体执行中，会通过HR部门来用伪善的外表却处处不利于求职者的方法和流程，让求职者越来越迷茫、越变越傻、仓促就范，以最低的工资、最傻的衷心、心甘情愿、感恩戴德，来奉献自己的劳动时间包括青春。

显而易见的是，我们从一开始的简历筛选和初试中，就会被HR挑剔 “你学历不高”“频繁跳槽”“专业不符”“行业不符”“岗位经验不多”“工资期望过高”......

接着，HR会继续逼问只要是个人都难以回答的问题， “你的缺点是什么”“你为什么换工作”“你上家的离职原因是什么”“语言不大熟练”“你的职业规划是怎样的”“给几个我们录取你的理由”“你如何确保可以在我们这长待”......

然后，在接下来的复试、终面和谈Offer中，HR还会用其他问题继续加强我们的矛盾，几轮下来，求职者被问得一愣一愣的，完全不觉得自己是个人才，反而感觉一无是处了。

这还没完，资本给它的HR部门继续增加了一个工具，就是 背景调查 ，在你从拿到Offer到入职这个过程中，用HR自己的背调方法以及公司聘请的专业的第三方背调机构，来调查你的各种背景。从你的身份真伪、疾病历史、婚姻情况，到你的犯罪记录、名下公司、诉讼官司、竞业协议，以及学历证明、工作经验，包括前雇主的评价、业绩表现、人际关系、工资证明、银行流水、职业断档等等，各个细枝末节去 扯掉你最后一块遮羞布，让你赤身裸体 。

这都没完，跟你接触的HR属于初级选手，她他的师父或者领导HR经理，就更厉害了，此人会从 “你年龄偏大/小”“您落户了没”“当地你买房了没”“你家离我们太远我们担心你不稳定”“你有没有男/女朋友”“您已婚未育” 等等各个极其隐私的着力点， 去剥你的皮，让你茕茕孑立 。这就是恨不得你走投无路、流落街头、最终免费入职才好。

以上大家看到了，资本从战略到战术俩层面，已经将你的自信心打击得快绷不住了。实际上它的目的很简单，找到这样一个人： 海归博士毕业十年、行业和岗位经验丰富、24小时任劳任怨一直工作、不需要加班费、无儿无女无长辈、不吃不喝、月薪800块、本地户口有房 。

以上这么一分析，果然，HR拼命砍我们的工资，就是正常的了，因为HR代表的是资本家的本性。

求职者当然就是另一方，就要看看如何来反驳和反抗。

大家看下在一个完整的打工经历中，你所打交道最多的，是企业中的谁？

当然就是企业的人事（HR）。

再将这个求职环节整体拿出来看。

这就更明显了，从开始跟你联系，到最后签订劳动合同入职，主要交道对象，也是HR。但他们是专业选手，有标准的流程、经验甚至话术，你却什么也没有，仅仅是《劳动合同法》和几年前的上次跳槽经验。

我们个人，达不到资本最需要的那个海归博士，更可能是 一个国内本科毕业5年上下的人，学校知名度一般，且是个行业和岗位经验都不特别符合、最好五天八小时甚至更短工作时间、有孩子有父母、非本地户口、本地无房却有欠债、既吃又喝想摸鱼、还需要额外开支、期望月薪十万的人。

以上劳资双方是否能成交，主要看 企业招人 和 你求职 那一刻你们彼此的谈判过程，最终都是一个不断改变对象、然后定点谈判、直到 双方妥协 的过程。

这里有个 信息和手段不对称 ，资本家有专门的HR部门和流程体系去对付你，你个人求职者只有你自己一个人，且你哪有什么求职和谈判技巧？你几年才换一次工作。再说，上次的跳槽经验，早已过时了。

以上讲了半天，实际上是让求职者 以往认知颠覆 的过程，不要老沿着你个人的传统思路去行事，别以为“跳槽”就是“找工作”。思维决定行动，这点很重要。

传统认知贻误了我们很多年，这就是弯路。我们求职过程中主要面对的HR，是人事部的招募专员。如上图片，大家看下，HR主要分六大模块，最近几年又新增加了一个HRBP，这就七大功能了。

招募专员属于上图中右上的“ 人员招聘和配置 ”模块。这个模块在具体公司的人力资源部门设置中，一般叫做招募科，会有1人负责招人，此人就是挑你简历并打电话让你来面试的那位，有1人负责新员工入职和老员工离职手续，有1位负责员工名录登记以及跟行政、财务、培训、IT等部门的协调工作，1位招募科主管。

大家看到没有？HR七大模块总计大约28人中，才一个人是招募专员。在所有HR中占比不到4%，但我们传统思维告诉我们“ HR就是招人 ”，这是绝对的认知错误，即使在小公司一人多劳，招聘工作量的占比也很低，HR的工作远远不是“招人”二字。

其实，HR砍你的工资，并没有提成，砍工资是他们的本能，也是职责所在。

我参与了多个HR相关群，其中有一个就是专门的招募群，里面大致500名负责招聘的HR，这才是真正的我们求职时主要的打交道对象。他们大多是各企业中专门负责招人的小姑娘小伙子，年龄集中在22-28岁。

他们虽然招人，也负责通知你面试、首轮面试你、砍你的工资、背景调查你，但他们自己本身的工资并不高。在平时的群聊中，除了招聘技能交流和职位发布之外，大多也就闲聊，以吃喝玩乐为主，这也是他们尤其 她们 的年龄段所决定的。

在日常工作中，我们看下招募专员的岗位定义和职责，见下图。

HR砍你的工资即使砍到月薪1千，她本身并没有提成，积极性并没你想象得那么高，他们的KPI业绩考核中，也只有一条中的半句提及了成本问题，“ 有效控制招聘费用 ”，这是招聘费用，并不是招人的工资或者新岗位的预算。

说到底，你做过采购就知道了，招聘专员就是招来符合职位预算的人力资源。 大公司采购任何产品都有目标价 ，大公司的 任何职位也都有职位预算 。

比如该新岗位月薪预算是6000-8000元，你如下图的求职简历中选了 期望薪资10000元 ，这招募专员也会将你叫过来面试，并且你是首选目标。终面结束后，这名招募专员会找你谈最终的工资，无论是她还是他，目标都是将你的工资谈低到8000以下就行了，并不是要砍到1000块。

反之，你最后谈工资的时候只要月薪5000，此时招募专员会给你涨到岗位预算的下限6000元。

类似的例子大家看下图，都认为 “这企业良心好”“主动加薪的公司不多了”“这HR人品好” ，这就是传统认知，基本都错的。实际上是招募专员省得麻烦，低于职位预算将你招进来，她又没提成，万一你俩月不到不满工资低就走了，这可就跟她的KPI挂钩了。

如下对话本例中这家500强的该岗位预算预计在11-15K，小程虽然才本科毕业2年只敢开价9K，但人家会给你涨到下限11K，否则除了刚刚说的坏处外，还要领导特批这个Offer，因为低于预算区间也要 特批 。你去买东西也一样，菜场摊位好几家都20块/斤，突然一家只要12块/斤，你敢买不？

大公司的任何规则制定都是有道理的，这就是大企业跟小企业的区别，小私企民企根本没啥职位预算体系的，你要月薪9K它就直接砍你一半到4千5，恨不得你答应最低工资2000才好。

小企业就是经不起市场风浪的血汗资本家，生存都有极大风险，哪有时间考虑对你的人文关怀，还五险一金健全高工资不加班的？当然，小企业和血汗资本家，那也是资本家，他们会通过各种舆论告诉你“我们小公司能学到东西”“晋升快机会多”，这才好忽悠你过来。尤其这“ 学到东西 ”，就是个三年的坑，你本文只看本段就已经幸运极了。

我们回到题目，你问： HR为何“拼命”砍我的工资？

解答： 那是因为你超出了职位预算区间，你能做的就是降低期望到HR的预算上限，要么你换一家公司或换一个岗位，继续谈。

整体思路还是不变的，下图，群友小黎毕业一年，月薪7千，也开始尝试跳槽。按照他传统的认知和固有思维，涨30%上下是合理的，也就是他能找到9-10K的新工作。

但是， 如果 扩散思维，比如专注于目标岗位的 预算区间 ，专门挑高预算职位投递，就能获得11-13K的Offer； 如果 能用Offer比较法来求职，也就是 一个月内多多拿Offer ，互相抬价来谈工资，这就能到13-15K的月薪； 如果 能彻底放开行业和岗位限制，专注于 好企业的挑选 ，则这次跳槽后的月薪可高探到16-20K。

具体小黎身上来，他前两个“如果”都听了我的，目前最好的Offer已经到达月薪14K，13薪的话就是18.2万，年终奖1.4-7万取中位数4.2万，他的新工资大致年薪22.4万。

这年薪22.4万已经不错，比原先的8.4万涨了接近三倍。

我们也知道人的思维和行动不可能一下子改变，再说前面二十年的正统书本知识理论教育，还是根深蒂固的，最后一个“如果”他确实难以做到。

不过，他要是真能 淡化行业淡化岗位 ，彻底释放个人在这个城市人才市场中的最大价值，这次跳槽年薪30万也是可以达成的，并且因为侧重了好企业也就是最优质资本家的挑选，未来企业倒闭和自身失业的可能性也大幅减少了。此外，获得加薪晋级的机会也会明显增加，这是最好的。

只是，1995年才出生的这位职场新人，也不能一口吃成大胖子，明后年他才会更有悟性。