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日前，生意宝（002095.SZ）与杭钢集团旗下杭州杭钢金属材料电子商务有限公司（以下简称：杭钢电商）进行战略合作签约，双方将借助在各自领域的资源、运营经验等优势，共建中国钢铁产业互联网平台。

资料显示，杭钢电商是杭钢股份（600126.SH）有限公司下属全资子公司，从事钢铁产品研发、质量管理、生产管理、产品营销以及物流和售后服务等。2021年电商公司合作生产“古剑”牌钢材220万吨，销售收入突破100亿元。

生意宝则成立于1997年，并于2006年成功登陆A股市场，旗下主要有生意宝、生意社、网盛原材料交易中心三大平台，信息推广系统、原材料交易系统、供应链金融系统三大系统，并为客户提供数字化营销、供应链金融和原材料交易三大服务。

据悉，双方此次合作分两个步骤进行。第一步先进行业务层面的合作，双方共建团队推进合作项目；第二步待时机成熟，成立合资公司。分工方面，杭钢电商负责包括行业客户开发、为生意宝供应链金融产品提供物流仓储支持等。网盛生意宝负责包括搭建钢铁产业互联网平台、针对平台客户提供合适的供应链金融支持等。

网盛生意宝董事长兼总裁孙德良表示，此次与杭钢电商的合作可谓是双方强强联合，也是公司在上市后17年打造的产业互联网方案再次在钢铁行业进行应用，除钢铁领域外还能在包括能源、橡塑等领域广泛应用。

“杭钢电商背靠杭钢集团有着强大的市场影响力和稳定的客户群体，共建钢铁产业互联网平台一起助力传统钢贸企业加速向产业数字化转型与升级。对杭钢电商来说，一是把线下贸易变成线上交易，实现了商业模式转变；二是借助产业互联网平台实现效率更高、把客户服务做得更好，变成了平台公司。这也将助力杭钢集团实现商业模式转变及高质量发展。”孙德良说道。

杭钢电商董事长陈晓东表示，杭钢电商有着丰富的优特钢等钢材市场的资源，此次与生意宝合作，借助其在产业互联网领域丰富的运营经验，真正打造一个打通钢铁电商“最后一公里”的产业互联网平台。通过该平台减少了钢材流通的中间环节，助力传统的钢贸企业实现线上化，做到服务实体经济。

目前钢铁产业互联网虽形成了少数综合平台和部分垂直平台共存的市场格局，但相比钢铁行业体量而言，钢铁产业互联网市场渗透潜力巨大。

据网经社“电数宝”电商大数据库，2022年中国钢铁电商市场规模6500亿元，较2021年的5300亿元同比增长22.64%。此外，2018~2021年中国钢铁电商市场规模（增速）分别为2850亿元（23.91%）、3500亿元（22.8%）、 4500亿元（28.57%）、5300亿元（17.77%）。

孙德良认为，钢铁流通市场经历了三个时代，1.0时代是传统钢铁市场的线下流通模式；2.0时代是以钢银电商、找钢网等为代表的撮合交易模式；3.0时代是“产业链平台+供应链金融”的模式，该模式前期将链接一级、二级经销商，后期将向产业链延伸，最终链接产业链和终端。随着生意宝与杭钢电商的合作，钢铁流通市场将迎来3.0时代。