这几天，越来越多的观众直接“种草”《流浪地球2》影片中出现的机械狗笨笨、MOSS、数字生命卡等道具，甚至喊出“建议实现一户一笨”。

和影迷一样，该电影周边衍生品出品方之一“赛凡科幻空间”也等了四年，才再次迎来产品脱销的盛况。2月1日，在阿里鱼旗下娱乐电商平台“造点新货”上，《流浪地球2》官方周边衍生品众筹金额已接近1.3亿元。

(相关资料图)

赛凡科幻空间则直接筹得1.2亿元，成为衍生品制作的“最大赢家”。笔者还发现，这家名不见经传的公司还手握多个知名科幻IP官方周边授权。

突破四年前的“饱和式众筹”

电影上映的第二天，1月22日，“造点新货”就发布了以众筹形式推出的《流浪地球2》官方周边衍生品，一共有三家出品方，分别是赛凡科幻空间、52TOYS和徐工集团，产品包括机械狗笨笨模型与玩具、MOSS模型、电影同款挖掘机合金模型等。

其中，赛凡科幻空间的众筹产品直接取自影片里的“笨笨”“MOSS”的形象，有拼装和成品两种模型可选，另外还有“数字生命卡U盘+读卡器”。这些产品价格区间在138~488元，最贵的便是标价488元的机械狗成品模型。

赛凡科幻空间的众筹产品一经上线，便迎来了“疯抢”的局面。一共有53万人参与此次众筹，金额很快就突破了亿元。相较于10万元的目标金额，完成率已达121539%。

架不住影迷们的热情，赛凡科幻空间也在不断增加产品批次，从“早鸟档”排到了第四批次。

实际上，赛凡科幻空间早在2022年9月就对这部电影的衍生产品进行了立项，并于同年10月完成设计。这一准备，来源于2019年《流浪地球》周边产品“饱和式众筹”的经历。

据此前媒体报道，《流浪地球》电影大火之后，赛凡科幻空间就尝到了“甜头”。当时，众筹产品发起后数小时就被抢光了，包括售价高达1998元的转向发动机模型，最终筹资金额接近770万元。对此，其创始人孙悦曾表示：“我们有准备，但准备不足。”

四年过去，相似的市场行情再次上演，且更加出乎意料。1月29日，赛凡科幻空间发布众筹项目截档公告，称众筹金额远超预期，为最大程度保障产品品质以及发货周期，最终决定在销售完今年产能数量后截档。所有产品将在全部众筹订单发货完毕后，上架现货销售。

而根据公开发布的发货批次信息，最早拿到第一批电影衍生品的影迷或许要等到2023年6月底，第四批则要等到11月底。

1月31日，笔者联系赛凡科幻空间询问具体的生产安排情况，对方工作人员回复表示：“不方便透露，在忙着生产产品。”

为何能够直接接触到核心IP?

《流浪地球2》周边衍生产品的爆火也将“赛凡科幻空间”背后的公司拉到了聚光灯下。

公开资料显示，赛凡科幻空间是成都翌星文化传媒有限公司（以下简称“翌星文化”）旗下品牌。该公司成立于2014年，法定代表人为孙悦，注册资本115万元，主营业务包括科幻传媒、版权运营、活动组织等。

通过企查查，笔者还查询到，翌星文化2021年的参保人数仅为10人。值得注意的是，虽然翌星文化规模不大，但是它已经手握《三体》小说、《流浪地球》电影、中国火星探测工程、中国探月工程等官方授权周边。

为何这家公司能够直接接触到核心IP并获得官方授权？梳理相关资料后，笔者发现翌星文化与知名科幻IP的结缘并不是偶然。

这一段“缘分”起于创始人孙悦对科幻的痴迷。2011年，他还在大学时就发起成立了四川大学科幻协会，并开展征文活动。第二年，声势更加浩大，孙悦联系上全国60家高校的科幻协会，以及《科幻世界》的评委，征文的获奖作品可以直接在《科幻世界》杂志上发表。

《科幻世界》则是国内影响力最大的科幻期刊之一，全球发行量最大，拥有四十年的发展历史。刘慈欣的《流浪地球》《三体》等小说也曾在这本杂志上发表过。

另外从公开信息来看，翌星文化和刘慈欣的直接联系或在于“未来科幻大师奖”这一活动赛事。据了解，该奖项由孙悦于2012年发起创立，聚焦发掘与培育科幻新人创作者、孵化优秀科幻IP，至今已举办过10届。2017年，该奖项还成为由中国科协主办的中国科幻季系列活动的组成部分。

“未来科幻大师奖”的评委阵容里就出现了刘慈欣的身影，他参与历届征集作品的评审，而且其他评委也是国内科幻创作的知名作家。

通过“赛凡科幻空间”和“未来科幻大师奖”，翌星文化得以形成周边衍生品开发、产品运营，以及举办活动赛事、孵化培养原创作者业务，且后者还能够“反哺”前者。

可以说，孙悦早已从科幻迷转变为一名“嗅觉”敏锐的科幻产业开拓者，还成为四川省科幻学会副秘书长。这几年间，翌星文化也开始和蒲蒲壳映画、游族影业、微像文化等影视动画公司公司合作，逐渐在圈内打响了名气。

能否上市取决于持续盈利能力

看着众筹金额短时间迎来爆发的盛况，社交平台上不少网友化身成为翌星文化的“精神股东”，提出多个产品升级的建议，还有部分网友笑称其背后公司说不定能直接“干”成上市公司。

“这部电影衍生品大受欢迎的主要原因就在于‘新奇特’。”三川汇文旅体研究院执行院长朱嘉表示，基于国产科幻电影的衍生品太少了，以往的水杯、坐垫等周边产品又同质化严重，而《流浪地球2》的衍生品直接给人一种新鲜感。

但在朱嘉看来，翌星文化仅靠目前爆火的影视IP衍生品实现上市还是困难重重。

“首先，国内‘IP+文创’产业模式还未成熟，而且还要面临版权方授权混乱的情况。”朱嘉分析道。这一点可以从赛凡科幻空间和《三体》“一波三折”的合作过程中得到印证。早于《流浪地球》，赛凡科幻空间先看中了《三体》衍生品的商业价值。

2015年开始，孙悦便为此而奔波，但由于版权授权问题颇费周折，孙悦最后直接考虑和《科幻世界》杂志社接触，推出一系列《三体》图书周边产品。

据了解，《三体》影视改编版权最初由张番番导演购买，之后游族网络（002174.SZ）全权买下版权，但是电影一直“搁浅”。

除此之外，保证持续盈利也是翌星文化亟待解决的问题。“衍生品行业的发展情况取决于影视行业是否繁荣。”朱嘉进一步解释，衍生品诞生于具有“强带货”属性的影视作品，这就要求作品质量以及流量都要过硬，更重要的是衍生品的原型能打动人心、给观众留下深刻印象。

朱嘉表示，相比于其他题材，科幻电影更具备研发衍生品的优势，但目前国内这类电影还处于起步阶段，难以保证爆款频出。此前，衍生品热销的场景还是在2015年《大圣归来》、2016年《大鱼海棠》，以及2019年《流浪地球》《哪吒之魔童降世》影片上映时。

“这次翌星文化推出的周边更像是潮玩，还不是科技类的产品。”朱嘉还补充道，倘若在产品中加入更多的科技性元素，其附加价值会更高、利润空间也会更大些。

另外从冬奥会“冰墩墩”特许商品背后的上市公司元隆雅图（002878.SZ）的财报中也能窥见产品脱销热度褪去之后的情况。据其2022年业绩预告，元隆雅图将实现全年利润1.7亿~1.9亿元，但是其半年报显示上半年公司净利润为1.74亿元。由此看来，公司2022年下半年业绩并不理想。

但不得不承认的一点是，通过《流浪地球2》周边销售额的一路“狂飙”，影视IP衍生品市场的可能性被更多人看到了，未来将实现产业规模化。