中国电商集体杀向欧美

中国电商巨头三国杀，即将走向欧美市场。从本土市场，到新兴的东南亚市场，再到相对成熟的欧美市场，电商巨头们展开了新一轮的追逐战。

(资料图)

随着阿里海外又有新动作，拼多多跨境电商平台上线，巨头在海外市场重新热闹了起来。

先来看看阿里。

据媒体报道，阿里再次向其东南亚部门投资了9.125美元，使今年的资本流入达13亿美元。

Lazada一直是阿里巴巴在东南亚的主打电商平台，在整体的全球化战略中占据重要地位。

结合此前Lazada集团准备进军欧洲以及阿里巴巴把Lazada定位为服务欧洲本地供应商的消息，虽然相关细节暂未披露，但是阿里巴巴可能已经在为Lazada的进一步扩张蓄力。

阿里巴巴认为，欧洲是一个非常大的市场，对于大多数欧洲品牌来说，阿里巴巴是他们最大的零售合作伙伴。

早在此前，阿里巴巴国际站和速卖通已经在欧美市场深耕多年，但是主要面向来自中国的卖家和客户。

Lazada进入欧洲市场后，可以与阿里巴巴的其他国际业务打配合，产生协同效应。

“到2036年，阿里将服务全球20亿消费者。十年之内，阿里将有一半的收入来自海外。”

在马云的壮志豪言中，我们可以窥见阿里巴巴对海外业务的志在必得。

再来看看拼多多。

9月1日，拼多多的跨境电商平台Temu的PC端和APP端都已经上线。

第一站瞄准美国市场，Temu的业务模式和SHEIN非常相似，以快时尚女装品类切入，主打性价比，平台卖家只承担供应商的角色。

目前，拼多多的海外业务刚刚起步，一切结论都还为时尚早。

拼多多的CEO陈磊曾经表示，“海外业务是拼多多看到的机会之一，不会简单重复其他人做过的事情……与此同时充分意识到（业务）需要不断试验，不会一蹴而就。”

不断尝试，不断调整，拼多多的出海之路还很长。

作为国内第二大电商巨头，京东自然也不会落后。早前，京东的欧洲扩张计划受到阻力，但并没有放弃。

今年1月份，京东最核心的零售业务首次进军欧洲市场，首站是荷兰。京东的超级仓店Ochama是荷兰首家提供全品类线上购物的零售商。

此外，京东全球贸业务在6月18日正式开放运营，主营东南亚和美国市场。

走出主要阵地东南亚进入欧洲，京东国际业务进入全新的发展阶段。

走向全球市场，电商巨头们携中国电商的成功经验把国内商业模式也带到了国外市场。

向欧美扩张，多方面的选择

欧美市场作为跨境电商最成熟的市场，发展前景广阔，哪怕竞争激烈，国内巨头们也不得不去闯一闯。

在市场的潜力方面，欧美市场具有强大的消费能力和成长性。

有数据显示，未来三年欧洲电商的销售额将实现翻倍增长，达到1.16万亿美元。其中，德国、英国、法国将位列欧洲电商销售额前三。

美国的人口虽然只有3.3亿，但是却是世界上最大的消费市场，全年消费总额5.7万亿美元。

依托欧美市场的高消费能力，企业更容易获得订单大、利润高的回报，运作效率更高。

在基础建设方面，欧美市场智能硬件普及率较高，物流和支付等体系成熟。

国内电商巨头可以借助已有的基础设施，迅速建立起自己的服务体系。

更重要的是，电商发展到最后是供应链的比拼，深谙这一点的国内巨头早早就安排了快递先行。

阿里巴巴提出全球化战略以来，早几年菜鸟就开始开拓欧洲业务。

2021年，菜鸟在欧洲最大的智慧物流枢纽-比利时eHub正式投入使用。目前，菜鸟已经搭建起欧洲卡车网络，覆盖德国、法国等欧洲国家，用于欧洲进出口业务。

同样在物流方面早有布局的还有京东，2018年，京东物流就已经进入美国市场。

2021年，京东物流在英国、美国等6个国家新建了自动化海外仓。今年6月，京东物流在美国自动化仓“洛杉矶2号”正式启用。

在电商购物习惯方面，近两年，欧美市场消费者对线上购物的接受程度越来越高。

例如，根据有关机构调查，在英国有90%以上的消费者表示他们经常在电商平台购物。

对于中国跨境电商玩家来说，欧美市场商家主要依靠亚马逊来进行业务的开展，机会比较多但是难度比较大。

有数据显示，中国卖家在亚马逊顶级卖家中的市场份额从2021年初的40%下降到年底的33%。

近两年，受到亚马逊平台政策和外部市场环境政策的影响，中国的亚马逊商家损失惨重。

国内的中小玩家们需要一个更加有利可靠的渠道来帮助他们立足欧美市场。

阿里、京东、拼多多这股新势力，恰逢其时。但是无法忽视的是，欧美市场也存在许多复杂性和不确定性。

欧美成为中国电商巨头的下一个战场

相比竞争激烈的欧美市场，更受青睐的是门槛更低的东南亚等新兴市场。

近两年，不少巨头把出海第一站都定在了东南亚，东南亚早已成为中国电商巨头的第二战场。

但随着东南亚玩家激增以及跨境电商行业的成熟，欧美市场有渐渐成为中国巨头出海下一主战场的趋势。

值得注意的是，欧美市场和东南亚市场的经营逻辑是不一样的。

与东南亚市场相比，出海欧美市场的国内企业更应该重视来自国际巨头的挑战。

正面亚马逊等国际巨头和本地零售巨头，中国电商的新考验来临。面对重重围剿，中国电商巨头在欧美是否能够杀出重围？

今年7月份，有不少媒体报道TikTok不太适应在欧美市场的发展。随后，这条消息被辟谣，TikTok称今年将专注于在英国的电商业务开展。

欧美市场，确实是一块难啃的硬骨头，只能徐徐图之。

国内也并非没有成功案例，快时尚跨境电商巨头SHEIN风靡欧美市场，市场份额从2020年的7%提升至2021年的30%。

甚至早在去年，SHEIN就取代亚马逊成为美国下载量最高的购物应用，此后创下多次超越纪录。

挑战和机遇并存，在新的市场，挖掘需求、营销、物流、售后等等所有的交易环节都必须重构。中国巨头们的出海之路，还很长。

作者 | 月涯