【蓝科技观察】在燃气热水器行业，曾经的两大龙头企业万和、万家乐的“两万”之争似乎已经是过去式，面对全品类巨头海尔智家和美的集团的猛攻，双双败下阵来

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来自奥维云网数据显示，今年1-7月，万和与万家乐燃气热水器表现低于预期，被同期的海尔与美的集团压着打。线下销量市占率万和降幅最大，市占率同比下降2.79%，万家乐同期下降1.15%；在线下销额市占率方面，万和市占率同比下降2.18%，万家乐同比下降1.16%。

线下方面，1-7月万和销量市占率同比增长0.77%，同期海尔增幅第一，同比增长1.99%；在销额市占比方面，万家乐同比下降1.38%，万和同比下降0.02%，海尔增幅最高，同比增长6.55%。

为什么曾经的万和万家乐给人的感觉现在是声势减弱，销量和销额被海尔、美的、AO史密斯、林内等步步紧逼？

一是市场环境生变，在场景品牌和套系化背景下，万和万家乐优势减弱。

当前热水器市场已发生很大变化，增速放缓。在智能家居、套系化盛行和消费升级背景下，消费者购买单一产品的比例逐渐减少。很多消费者在装修之前，会通过智能家居或套系化产品，实现家居一体化和智能化。比如，很多消费者在家装时，要么海尔智能家居，要么美的全屋智能，或选择其他品牌整装，这种家装理念驱动之下，会导致消费者单独购买燃气热水器的概率逐渐走低。

某种程度上，不是万和万家乐的技术问题，而是他们无法与时俱，在智能家居、场景品牌和套系化之下，由于品类的局限性，无法快速适应消费需求而优势减弱。

二是和海尔美的全渠道相比，万和万家乐渠道短板正在放大。

从线上数据来看，海尔逐渐形成了一定的规模优势，美的也在奋起直追。而曾经的“单项冠军”万和与万家乐能保持住现在的位置已然不易，还要面对均价比海尔、美的低的劣势，线上市场的路是越来越不好走。

综合燃气热水器市场前7个月线上和线下数据，在综合家电厂商的“紧逼”下，万和与万家乐面临着巨大的压力。无论是高端家电市场还是智能家电领域，海尔、美的这种全品类综合性家电企业在渠道覆盖率、技术力、品牌力等方面都具有优势。尤其是在渠道覆盖方面，从线下店到线上全面开花，从带货直播到社群营销以及内购会等，多元化的渠道，除了直接推动销量以外，对消费者的智能化需求有更精准的把握。这种双向赋能更有助于技术创新和销量的提升。反观万和与万家乐，品类的局限性反过来影响渠道拓展和销售模式的多样性。

三是前有截兵后有追兵，万和万家乐需要解压。

线下市场可以说是万和与万家乐的护城河，曾经两个品牌优势明显。但从今年前7个月的数据来看，四个品牌厮杀激烈，虽然万和与万家乐在排名上仍然靠前，但具体看市场占有率的数据差距已经缩小，万和与万家乐一直在面临市场占有率的下滑，而海尔与美的则不断提速。

从线上看，前7月线上销量市占比，海尔27.29%的份额高居榜首，且同比增长2.99%，同期美的占比18.96%，万和占比14.04%（同比增长0.77%），万家乐占比11.06%（同比下降0.67%）。

万和与万家乐面临的问题是，前有截兵后有追兵。在线上渠道，无论是销量还是销额，海尔美的和林内，是他们暂时难以迈过的门槛，万和万家乐会面临他们的围追堵截。

从线下销量看，身后的追兵海尔美的以及AO史密斯和卡萨帝步步紧逼，线下销额则被AO史密斯和卡萨帝围堵，追兵海尔美的与林内气势正酣。

万和与万家乐底蕴仍在，只是在场景品牌、智能家居和套系化之下，消费方式正发生根本性的变化。曾经，用户需要单独每一个产品的时代逐渐消亡，取而代之的是在智能家居和套系化。在这一背景下，万和与万家乐还有多少优势呢？

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