受医保降价等诸多因素影响,肿瘤、自免等创新药核心赛道突围难度越来越大。在这一背景下,不少biotech将目标瞄向医美市场。
例如,6月12日在港股上市的18A企业科笛集团,就是一家纯正的“医美”企业,其管线主要涵盖脱发、减肥等领域。
在外界看来,医美作为消费医疗,不仅需求旺盛,定价更是不受监管调控,利润空间可观。
【资料图】
不过,掘金医美市场,真的那么容易吗?答案或许是否定的。
对于医美药物来说,面对更激烈的C端竞争,需要展现更强的商业化能力。毕竟,即便是卖防脱洗发水,也不是简单开个天猫、京东旗舰店就了事。
强如网红经济学家任泽平,也要费尽心思的带货,更不用说药企了。
/ 01 / 押注脱发、减肥等医美市场
科笛集团的管线侧重点,不是“治病”,而是如何让人“变美”,集中在脱发、皮肤病、减肥等热门领域。
如上图所示,在脱发领域公司通过引进、自主研发的方式,构建了4条核心管线,针对雄激素脱发等不同极致的生发需求。
目前,公司研发进展最快的,是用于雄激素性脱发治疗的非那雄胺CU-40102,当前已进入三期临床阶段,公司预计2023年第四季度向国家药监局申请NDA。
在皮肤病领域,公司布局更为广泛。一方面,针对粉刺闭合、炎症等引起的常见疾病——痤疮,公司引进了抗生素外用米诺环素CU-10201。2019年,CU-10201在海外已获FDA批准,但国内尚处于临床开发阶段。
另一方面,针对银屑病、特应性皮研两大自身免疫疾病,科笛集团分别引进了靶向AhR的小分子药物CU-10401、非激素小分子药物CU-10101两款药物,不过均处于临床阶段。
在减肥药领域,科笛集团布局的则是CU-20401。CU-20401是一种获得性重组突变胶原酶,可以降解皮下脂肪层中的细胞外基质胶原蛋白,从而使脂肪细胞凋亡。
根据科笛集团的招股书,CU-20401具有温和的催化活性,能有效减少脂肪堆积,与野生型胶原酶相比副作用更少。
不过,CU-20401要在今年下半年才能进入2期临床,是否如科笛集团所说具有显著效果,还有待时间给出答案。
/ 02 / 商业化之路如何选择
对于肿瘤等创新药公司来说,商业化路径并无二样:入院、进医保,并通过学术会议等方式,完成对医生群体的教育,最终实现药物的销售。
但对于主打“医美”药物的创新药企来说,商业化成功与否,不仅取决于对医生等群体的教育,更要完成对终端患者的教育。
正如当前大火的减肥神药司美格鲁肽一样,其被市场所认可并非由医生驱动的,而是由小红书等社交场景推动。
如今,科笛集团也在尝试建立网络端的商业化路径。虽然核心管线尚未上市,但科笛集团引进了两款非处方药:
用于生发的米诺地尔CUP-MNDE以及生发精华CUP-SFJH。
至于销售方式,相对简单粗暴,即通过天猫旗舰店等网络方式对外销售。
另外,公司的CU-40102和CU10201虽然尚未在国内上市,但因为海外已经获批,也在尝试通过海南乐城医疗先行区(允许海外上市的药物销售)上市,再由天猫国际和京东健康提供给客户。
不过,在流量价格越来越贵的当下,依靠电商平台开展商业化工作并不容易。2021年、2022年,公司收入分别为203万元、1140万元。对应的营销费用,则达到了629万元、3593万元。
很显然,医美药物的商业化工作并不容易。如何在C端市场突围,可能是每一家企业需要认真思考的问题。
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